Descriptif du poste: En tant que Commercial BTOB, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale de l'entreprise sur le territoire de La Réunion et Mayotte. Vous menez des actions de prospection, de fidélisation et de développement du portefeuille clients, dans le respect des objectifs définis par la Direction. Vos principales responsabilités incluent : - Prospection commerciale terrain et téléphonique pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires - Développement et fidélisation d'un portefeuille clients (entreprises, administrations, collectivités) - Construction, rédaction et soumission des appels d'offres publics et privés (La Réunion & Mayotte) - Conduite d'entretiens commerciaux, présentation des offres, argumentation, techniques de vente et négociation - Bonne connaissance du processus d'achats des clients professionnels - Suivi commercial et administratif des dossiers - Reporting régulier de l'activité commerciale à la direction (CRM, tableaux de bord, prévisionnel) - Veille concurrentielle et sectorielle Profil recherché: - Expérience confirmée (minimum 3 ans) sur un poste similaire, dans un environnement BTOB dans le secteur informatique ou high-tech - Excellente maîtrise des outils informatiques, des environnements IT et des technologies associées - Aisance relationnelle, sens de l'écoute et de la négociation - Autonomie, rigueur, esprit d'initiative - Goût prononcé pour le terrain et les défis commerciaux - Bonne connaissance des appels d'offres indispensable