POSTE : Responsable de Marché on Trade H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur Régional On-Trade (=CHR) Paris, vous vous occupez d'un parc d'environ 150 clients situés sur le 78/92. Typologie de clients : CHR : essentiellement des bars de nuit, des belles brasseries parisiennes, des restaurants 5 à 7 visites par jour sont à prévoir Vos missions : Connaître son marché et son secteur afin d'être force de proposition en interne (régional, national) et d'optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, prix) : - Connaître sa clientèle cible en s'informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentations) dans le but de renseigner son fichier clients (structure, potentiel volume, image, action) et d'en informer sa structure. - Augmenter la distribution numérique des produits auprès de ses clients en négociant le référencement et en contrôlant leurs présences sur le terrain. - Réaliser ses objectifs CA dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets alloués. - Optimiser, chez ses clients, une meilleure visibilité des produits en négociant les facings, la présence des produits sur le back bar et les meilleurs emplacements pour la PLV permanente dans le respect des budgets alloués. - Inciter ses clients (propriétaires et barmen) à la prescription des produits (dégustations, incentives, animations). Avantages : - Package moyen 43,5K€ (fixe + variable) + avantages (notamment : 13eme mois, véhicule de fonction, défraiements, 12 jours de RTT) - Accompagement et formation : 1 mois et demi de formation entre visites au siège et formation terrain assurée par le DR et vos collègues. - Réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe qui promeut la mobilité interne PROFIL : Issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5, vous possédez minimum 2 ans d'expérience réussie sur le terrain en tant que Chef de secteur, idéalement dans le secteur CHR. Animé(e) par la passion de la vente et du contact client, vous maîtrisez les techniques de vente et possédez un solide tempérament commercial. Vous êtes également rigoureux et savez organiser au mieux vos journées en ne négligeant pas les suivis de contrat et l'admin.