Descriptif du poste:\n\n\nMissions principales\nGestion des achats et des capacités aériennes\n* Définir et mettre en œuvre la stratégie d'acquisition de capacités de transport aérien pour les filiales européennes.\n* Conduire les négociations commerciales avec les compagnies aériennes et autres partenaires de transport.\n* Sécuriser les capacités nécessaires en fonction des prévisions de volumes et des besoins opérationnels.\n* Veiller à l'optimisation des conditions d'achat en conciliant qualité de service, disponibilité et maîtrise des coûts.\n* Assurer la cohérence des actions locales avec les orientations stratégiques régionales.\n\nPilotage de la politique tarifaire\n* Élaborer les lignes directrices de tarification applicables aux activités fret aérien.\n* Garantir l'équilibre entre attractivité commerciale et objectifs de marge.\n* Analyser les évolutions du marché, des coûts et de la concurrence afin d'ajuster les politiques tarifaires.\n* Développer des outils et méthodes favorisant une prise de décision rapide et pertinente en matière de pricing.\n\nAccompagnement du développement commercial\n* Apporter une expertise tarifaire aux équipes commerciales lors des consultations clients.\n* Participer à la construction des offres destinées aux comptes stratégiques.\n* Contribuer à l'identification d'opportunités de croissance et à l'amélioration de la compétitivité de l'offre.\n* Favoriser la coordination entre les équipes commerciales, opérationnelles et achats.\n\nGestion des consultations et appels d'offres\n* Coordonner les aspects tarifaires des réponses aux appels d'offres régionaux et internationaux.\n* Garantir la fiabilité et la cohérence des données financières communiquées aux clients.\n* Réaliser les analyses post-appels d'offres afin d'identifier les facteurs de succès et les axes d'amélioration.\n* Participer à la définition des stratégies de réponse pour les opportunités majeures.\n\nDéveloppement du réseau partenaires\n* Entretenir des relations durables avec les principaux transporteurs aériens.\n* Identifier de nouvelles opportunités de partenariat permettant d'améliorer la couverture réseau et la compétitivité.\n* Participer à l'évaluation régulière des performances des fournisseurs stratégiques.\n* Soutenir les initiatives visant à optimiser les schémas de transport et les flux internationaux.\n\n\n\nProfil recherché:\n\n\nCompétences requises\nTechniques\n* Solide connaissance du transport aérien international et des mécanismes de marché.\n* Maîtrise des techniques de négociation et d'achat.\n* Expertise en analyse tarifaire et gestion des marges.\n* Bonne compréhension des appels d'offres internationaux et des contrats commerciaux.\n* Maîtrise avancée des outils d'analyse et de reporting.\n* Anglais courant\n\nSuivi de la performance et amélioration continue\n* Mesurer les résultats au travers d'indicateurs financiers, commerciaux et opérationnels.\n* Produire des analyses régulières à destination de la direction et des parties prenantes.\n* Mettre en place des plans d'action destinés à améliorer la rentabilité et l'efficacité des opérations.\n* Participer activement aux projets de transformation et d'amélioration des processus.\n\nComportementales\n* Leadership et capacité à fédérer des équipes multiculturelles.\n* Forte aptitude à la négociation.\n* Esprit d'analyse et sens des priorités.\n* Orientation résultats et performance.\n* Excellentes capacités relationnelles et de communication.