Enjeux du poste Dans un contexte de croissance et de renforcement des implantations régionales, notre client cherche à structurer et accélérer sa présence commerciale en Île-de-France. Le/la futur-e Responsable Commercial-e Régional-e jouera un rôle central dans le pilotage du développement commercial, la relation client et la conquête de nouveaux marchés sur ce territoire stratégique. Vos missions Rattaché-e à la Direction commerciale nationale, vous aurez pour mission de : - Définir et déployer une stratégie commerciale sur la région - Contribuer activement à l'acquisition de nouveaux comptes et identifier des projets à fort potentiel - Encadrer et manager une équipe de 4 commerciaux - Piloter la réponse aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques et avant-vente - Collaborer étroitement avec les constructeurs/éditeurs partenaires et les autres entités du groupe - Assurer un reporting rigoureux de l'activité et contribuer à la veille concurrentielle Ce que propose notre client - Un rôle stratégique dans une entreprise en pleine expansion sur un marché porteur - Un environnement dynamique, technologique et international - Une forte autonomie dans l'organisation et la gestion de votre périmètre - Un package attractif (fixe + variable + véhicule de fonction) - Expérience confirmée dans la vente de solutions IT complexes (réseaux, sécurité, cloud ou services managés) - Expérience acquise en management d'équipe commerciale - Maîtrise des cycles de vente longs et des environnements grands comptes - Bonne compréhension des enjeux d'intégration, d'infrastructure et de transformation digitale - Autonomie, sens du développement et esprit d'équipe - Capacité à s'inscrire dans une dynamique de croissance et de structuration commerciale