LES MISSIONS : Rejoignez-nous pour relever un défi stimulant : créer et développer un portefeuille clients dans un contexte de conquête pure. Votre mission ? Identifier, qualifier et convertir des opportunités commerciales auprès de grands comptes en France, avec une préférence pour lÎle-de-France. Vous interviendrez sur lensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature, en passant par la négociation et la réalisation détudes de cas. Vos principales responsabilités : * Sécuriser un volume ciblé de nouveaux clients et revenus, en alignement avec nos objectifs ambitieux. * Conseiller et accompagner les clients (DSI, C-Levels) dans leur transformation digitale avec les solutions AI Cloud Platform et AI Business solutions * Participer aux activités de vente coordonnées avec Microsoft et nos partenaires. * Créer et entretenir des relations durables avec les prospects et clients. * Mener à bien des deals complexes, avec un cycle de vente variant entre 3 et 18 mois. Ce que nous vous offrons : * Un full remote avec une présence ponctuelle à Paris (toutes les 2-3 semaines). * Des leads qualifiés, fournis par notre équipe marketing et Microsoft. * Une équipe pre-sales et technique performante, dédiée au bid management. * Une autonomie totale, sans prospection dans le dur. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes (ERP, CRM, data) auprès de grands comptes, idéalement dans lécosystème Microsoft. Votre approche commerciale est à la fois stratégique et opérationnelle, avec une capacité à gérer des cycles de vente longs et exigeants. Compétences clés : * Maîtrise de langlais professionnel (critère éliminatoire). * Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des profils techniques et pre-sales. * Localisation en Île-de-France ou mobilité géographique forte. Qualités humaines : * Détermination commerciale, avec un sens aigu de la relation client. * Autonomie, résilience et capacité à gérer des deals complexes. * Esprit déquipe et envie de grandir dans une structure en plein développement. LES AVANTAGES : * Avantages : tickets restaurants, mutuelle (60% pris en charge), forfait télétravail, prise en charge des frais de déplacement, événements dentreprise trimestriels, et un Hello CSE pour vos loisirs. * Un positionnement unique : en tant que pure player Microsoft, nous sommes un acteur clé sur le marché mondial, avec un accès privilégié à des projets stratégiques. * Des deals stimulants : travaillez sur des projets complexes et variés, avec lappui déquipes techniques et pre-sales dédiées. * Une culture bienveillante : chaque collaborateur est accompagné par un mentor pour favoriser son épanouissement et sa progression. * Une flexibilité totale : full remote avec des déplacements ponctuels, pour concilier performance et qualité de vie. * Des perspectives dévolution : notre croissance soutenue ouvre des opportunités de développement rapide, en France comme à linternational. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !