Descriptif du poste:\nMissionLe Solution Manager est responsable de la conception et de la construction de solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier et techniques des clients. Il pilote les équipes de conception et veille à proposer des solutions compétitives, innovantes, réalisables et conformes aux standards de l'entreprise. Il intervient sur l'ensemble du périmètre de la solution : technologies, services, ressources, coûts et transition. Principales responsabilitésOrientation client : \n* Comprendre les enjeux et besoins métier des clients. \n* Traduire ces besoins en solutions pertinentes et différenciantes. \n* Présenter et défendre la solution auprès des différents interlocuteurs, jusqu'au niveau exécutif. \n* Accompagner les négociations et challenger les besoins du client. \n* Gérer les parties prenantes internes et externes. Conception de la solution \n* Définir et piloter la conception de solutions adaptées aux exigences du client. \n* Coordonner les équipes Solution, Architecture, Delivery et les différents experts. \n* Collecter et analyser les données nécessaires à la conception, notamment lors des phases de Due Diligence. \n* Garantir la faisabilité, la cohérence et la compétitivité de la solution. \n* Challenger les coûts et identifier les leviers d'optimisation. \n* Identifier et documenter les risques ainsi que les actions de mitigation. Contribution aux Bids \n* Appliquer les processus de Bid et les étapes de validation. \n* Contribuer à la construction des propositions commerciales et techniques. \n* Participer au Deal Shaping et à la définition de la stratégie de réponse. \n* Assurer la clôture du Bid et la transmission de la solution aux équipes opérationnelles. \n\nProfil recherché:\nDe formation supérieure, vous disposez de 7 ans d'expérience minimum en Solution Management, Solution Architecture, avant-vente ou fonctions similaires.Vous disposez de solides compétences en conception de solutions, gestion de projet, Bid Management et analyse business. Compétences clés \n* Esprit analytique et capacité de synthèse \n* Leadership et gestion des parties prenantes \n* Excellentes capacités de communication et de présentation \n* Sens commercial et compréhension des enjeux business \n* Capacité à construire et porter un narratif convaincant \n* Maîtrise du Deal Shaping, du pricing et des processus de Bid \n* Capacité à travailler dans des environnements complexes et internationaux