POSTE : Senior Sales Manager Cross Industries H/F DESCRIPTION : Réinventer avec Accenture. En tant que Senior Sales Manager cross industries F/H, vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l'intelligence artificielle. Professionnel(le) de la vente orienté(e) croissance, vous maîtrisez et avez piloté toutes les étapes du cycle de vente : prospection, qualification, conduite des opportunités commerciales et clôture des contrats, en vous appuyant sur une solide expertise commerciale et technique. Vous savez établir des relations de confiance avec les décideurs et acheteurs clés, aussi bien chez de nouveaux clients que chez des clients existants. En tant que Senior Sales Manager cross industries pour Accenture Song, vous serez responsable de la définition, de la vente et de la conclusion de contrats stratégiques, qu'ils soient mono-service ou multi-services, dans les domaines de la création et de la production de contenus, des campagnes digitales, des médias programmatiques, des opérations marketing, du commerce digital et de la relation client. Vous contribuerez à une croissance rentable en pilotant les opportunités commerciales de la qualification jusqu'à la signature, sur les marchés de la France, de la Belgique et du Luxembourg. Vous êtes capable d'intervenir dans différents secteurs d'activité tels que les biens de consommation, le retail, le luxe, l'automobile, l'industrie, l'énergie, les télécommunications et médias, le transport, le secteur public ou encore les services financiers. Vous adaptez votre discours aux enjeux de croissance propres à chaque client plutôt que d'appliquer une approche standardisée. Vous êtes aussi bien à l'aise pour échanger avec un Directeur Marketing (CMO) sur les ambitions de marque et de création qu'avec un Directeur Financier (CFO) sur les indicateurs économiques et la rentabilité. Vos missions - Identifier, structurer et conclure des opportunités majeures pour Accenture Song auprès de multiples clients et secteurs en France, Belgique et Luxembourg, depuis la phase d'identification jusqu'à la signature. - Co-construire des solutions répondant à des problématiques complexes de marketing, d'expérience client et de transformation technologique, en comprenant en profondeur les besoins des décideurs et les enjeux économiques de chaque secteur. - Interagir avec les dirigeants clients et les équipes de direction d'Accenture afin de définir les stratégies de poursuite, élaborer les plans de communication client et développer les relations commerciales, en appliquant les meilleures pratiques du marché en marketing, expérience client et transformation basée sur l'IA. - Construire et valoriser des propositions de valeur conjointes avec les partenaires technologiques de l'écosystème tels que Salesforce, Adobe, Microsoft et Google, notamment via des initiatives de co-vente et de développement de comptes communs. - Intégrer l'IA et l'IA générative dans chaque proposition commerciale : chaîne de production de contenus augmentée par l'IA, marketing agentique, hyperpersonnalisation à grande échelle, commerce intelligent, optimisation de l'efficacité média, etc. - Piloter les décisions de qualification des opportunités ainsi que l'économie des deals : stratégie tarifaire, modèle commercial (services managés ou modèles basés sur les résultats), gestion des risques, modèle de delivery (onshore, nearshore, offshore) et protection de la marge pendant les négociations. - Coordonner des équipes de poursuite multidisciplinaires regroupant experts créatifs, technologiques, data, sectoriels, delivery, juridiques et financiers. - Contribuer à la performance du pipeline commercial de Song France & BeLux en améliorant la fiabilité des prévisions, la qualité des données CRM, l'analyse des gains/pertes et la création d'actifs réutilisables permettant d'augmenter le taux de succès des équipes. - Des déplacements pourront être nécessaires selon les besoins des clients et de l'activité. Pourquoi nous rejoindre ? Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue. Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés Evoluez dans notre réseau d'experts, local et international, propice au mentorat, au partage d'expertise et à l'apprentissage continu. Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager. Vivre une expérience interne riche et stimulante Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE. PROFIL : Votre profil Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de services au sein d'un cabinet de conseil, d'une...