Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de son développement en Allemagne, notre client recherche un(e) Sales Engineer capable de faire le lien entre les clients allemands et les équipes techniques et commerciales basées en France.\nVous serez responsable du développement commercial et du support technique de notre client sur l'ensemble du marché allemand.\nVous interviendrez directement auprès des clients, depuis l'identification des besoins et la démonstration des solutions de notre client jusqu'à l'installation, la formation et au suivi technique des équipements.\nVous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, applications et techniques basées dans la région de Lille, qui assureront votre formation initiale et vous apporteront leur support au quotidien.\nVotre priorité sera dans un premier temps de développer leur présence auprès des laboratoires centraux d'analyse du lait en Allemagne, avec notamment les laboratoires régionaux assurant les analyses officielles et de paiement du lait.\nDans un second temps, vous développerez également la présence de notre client auprès des entreprises de transformation laitière et des laboratoires industriels.\nMissions commerciales\n* Développer les ventes sur l'ensemble du territoire allemand.\n* Identifier et approcher les laboratoires et organisations présentant le plus fort potentiel.\n* Construire une relation directe et de long terme avec les responsables de laboratoires, responsables techniques et décideurs.\n* Identifier les projets de renouvellement d'équipements et intervenir suffisamment en amont pour positionner les solutions de notre client.\n* Présenter les solutions, réaliser les démonstrations et essais nécessaires et accompagner les clients dans leur processus de décision.\n* Préparer et suivre les offres commerciales et techniques avec le support de l'équipe commerciale basée en France.\n* Assurer une veille active du marché allemand, des projets d'investissement et de la concurrence.\n* Participer aux salons, conférences et réunions professionnelles en Allemagne et ponctuellement dans d'autres pays européens.\nMissions techniques\nLe poste comporte une composante technique importante. Vous serez le premier interlocuteur local des clients allemands et assurerez notamment :\n* l'installation et la mise en service des équipements.\n* la formation des utilisateurs.\n* le support technique de premier niveau.\n* le diagnostic des problèmes rencontrés par les clients.\n* certaines opérations de maintenance préventive et corrective.\n* le suivi des performances des instruments après installation.\n* la coordination des interventions nécessitant l'appui des équipes techniques en France.\nVous bénéficierez du support permanent des équipes techniques, R&D et applications basées dans la région de Lille.\n\nProfil recherché:\n\n* Formation d'ingénieur ou de technicien supérieur dans un domaine scientifique ou technique.\n* Au moins 5 années d'expérience dans l'instrumentation scientifique, les équipements de laboratoire ou un secteur technique comparable.\n* Une expérience de terrain vous permettant d'être rapidement autonome auprès des clients.\n* Une réelle aptitude commerciale et l'envie de développer un marché.\n* Un excellent relationnel avec des interlocuteurs techniques et scientifiques.\n* Une forte autonomie et le sens des responsabilités.\n* La capacité à gérer simultanément développement commercial, projets clients et support technique.\n* Allemand bilingue et très bon niveau de français, pour assurer l'interface entre les clients allemands et les équipes en France.\nUne expérience dans les secteurs laitier, agroalimentaire, analytique, microbiologique ou du diagnostic de laboratoire serait particulièrement appréciée.\nLe poste implique des déplacements fréquents en Allemagne, environ 50 % du temps de travail, soit environ deux semaines par mois.