Descriptif du poste:\n\nVENEZ RELEVER LE CHALLENGE\nDevenir Ingénieur Commercial IT chez Konica Minolta c'est :\n* Accepter un poste en CDI au sein de notre agence à Sainghin-en-Mélantois (59),\n* Intégrer notre Direction commerciale - BU IT, sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Nord,\n* Développer, promouvoir, vendre l'ensemble du catalogue IT de la société (Infrastructure, solutions de sécurité des SI, services managés) auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE, \n* Piloter le processus commercial de bout en bout.\n* Être sur un poste à dominante développement (70% chasse / 30% élevage) et récupérer un portefeuille composé de 30 clients. \n\nA ce titre vos missions seront les suivantes :\n \n- Développer le portefeuille clients à travers un plan de prospection établi en amont (téléphonique et physique), les réseaux professionnels (LinkedIn) et les évènements clients (JPO, salons etc.),\n- Acquérir de nouveaux clients et développer son portefeuille,\n- Identifier précisément les besoins du client et du prospect,\n- Présenter les produits et services IT au catalogue de la Société susceptibles d'intéresser les clients / prospects en respectant les spécificités / besoins / cahier des charges du client,\n- Négocier les conditions de vente et conclure la vente (closing),\n- Assurer le suivi commercial / administratif de son secteur et renseigner de manière hebdomadaire le CRM,\n- Vendre le catalogue IT de la Société (hardward / software / prestations et les services managés) en vous appuyant sur notre plus haut niveau de partenariat (Platine) avec : Dell, HPE, Microsoft, Sophos, Palo Alto, etc.\n- Assurer la fidélisation et la satisfaction de son portefeuille clients,\n- Réaliser des calculs de financement / offres de paiements mensuels (recurring).\n\nVotre périmètre : 62 (du dessus d'Arras jusqu'à la côte d'Opale). \n\nProfil recherché:\n\nPARLONS DE VOUS \nVous avez l'ADN commercial d'un chasseur, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB dans un environnement IT. Les compétences suivantes font écho chez vous :\n\n- Connaissance du secteur BtoB et de l'environnement IT (cyber, software, services managés informatiques etc.),\n- Connaissance de LinkedIn Sales Navigator,\n- Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,\n- Connaissance des techniques de financement.\n\nVous êtes motivé, persévérant, organisé, orienté résultat avec le goût du challenge ? Alors il est temps de faire connaissance !\nEnsemble, nous avons tant de choses à accomplir !\n \nREJOIGNEZ-NOUS !\nNous vous proposons un package composé d'une rémunération annuelle fixe brute sur 12 mois + un variable déplafonné (statut cadre) :\n- Un véhicule de fonction, une carte carburant, un badge télépéage,\n- Un plan de rémunération variable attractif déplafonné,\n- Un parcours d'intégration commercial\n- Carte tickets restaurant (11,25€ / jour travaillé)\n- Jusqu'à 12 jours de RTT / an dont 4 à l'initiative de l'employeur\n- Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté,\n- Une plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.),\n- 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix,\n- Mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit,\n- Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO).