Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) à la Direction générale\nVotre mission sera double : Apporter votre expertise technique sur le terrain et développer le business auprès de comptes industriels stratégiques.\n\nEXPERTISE TECHNIQUE :\nAnalyser les applications et les process de nos clients.\nIdentifier les problématiques d'abrasion et proposer les solutions adaptées.\nÊtre un véritable référent sur les outils abrasifs techniques et les applications industrielles exigeantes.\nRéaliser et piloter des essais chez les utilisateurs.\nMesurer les performances et démontrer les gains : Productivité, durée de vie, coût d'utilisation.\nApporter votre expertise technique à nos équipes commerciales lors de leurs rendez-vous clients.\nFormer et faire monter en compétence nos équipes sur les solutions abrasives.\n\nGRANDS COMPTES & NÉGOCIATION :\nDévelopper et fidéliser des clients industriels stratégiques.\nIdentifier les décideurs : achats, production, méthodes, maintenance, direction.\nConstruire des relations solides à différents niveaux de l'organisation.\nPréparer et conduire des négociations commerciales et techniques.\nDéfendre la valeur de nos solutions et pas uniquement leur prix.\nConstruire des plans de développement et conquérir de nouveaux marchés.\n\nPROSPECTION & CONQUÊTE\nIdentifier de nouveaux utilisateurs à fort potentiel, réaliser un essai et transformer une opportunité en client.\n\nProfil recherché:\n\nCompétences techniques et savoir-être sont essentiels.\nOn cherche surtout un(e) véritable connaisseur(se) de l'abrasif industriel qui :\nMaîtrise techniquement les abrasifs, possède une solide expertise des outils abrasifs techniques et/ou traitement de surfaces, comprend les applications et les process industriels, sait analyser un besoin et construire une solution technique, décèle les opportunités, est à l'aise avec les essais et les démonstrations chez les utilisateurs, possède une vraie fibre commerciale, sait négocier et défendre la valeur d'une solution, aime le contact client et le terrain, n'a pas peur de prospecter, relancer et ouvrir de nouvelles portes, aime les challenges et le travail en équipe\nL'anglais est un vrai plus, dans notre environnement international.\n