POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Solimut, une mutuelle engagée, solidaire et à l'écoute. Le droit à la santé pour tous DOIT être une réalité. 320 millions d'Euros de chiffre d'affaires, 446 collaborateurs, 550 000 adhérents et 0 dividende, 0 actionnaire ! Imaginez vous dans une entreprise de l'économie sociale et solidaire, dans l'univers mutualiste, où votre proactivité contribue à l'amélioration de la protection santé pour le plus grand nombre. Le sens au travail que vous trouverez chez Solimut, c'est cette réalité. Une entreprise militante et engagée depuis plus de 40 ans qui oeuvre pour : * CONSTRUIRE une protection sociale collective solidaire * LUTTER contre toutes les formes de discrimination autour de la santé * CONTRIBUER au projet social pour les générations futures Nous recherchons un.e Responsable Commercial.e Grands Comptes basé.e à Montreuil. Rattaché.e au Directeur du Développement et de la Relation Adhérent, vous aurez pour mission de combiner trois dimensions au sein de ce poste atypique : une dimension gestion de projet, une dimension commerciale et une dimension d'influence et d'affaires publiques. Vous assurez la fidélisation et le développement de contrats de votre portefeuille dans le cadre de la diffusion d'offre et participez à l'élaboration du plan de développement commercial de votre segment spécifique. VOUS ALLEZ ° Gérer des projets : - Analyser les données du segment spécifique, le portefeuille des adhérents et contribuer à orienter les décisions portant sur le développement commercial sur ce segment - Contribuer à identifier les besoins ° Prospecter, négocier : - Participer activement à la définition de votre plan d'actions commerciales en fidélisation et en conquête - Prospecter par approche d'influence les entreprises de votre portefeuille - Définir le contenu de la proposition commerciale (prestations / cotisations) en lien avec les services concernés - Assurer la négociation auprès des décideurs, réaliser la souscription des contrats - Développer les relations partenariales de votre segment en mettant en place un réseau de prescripteurs de proximité (partenaires mutualistes, syndicats, institutionnels, professionnels de santé, associations d'entreprises) et en assurer la fidélisation ° Suivre des contrats - Visiter régulièrement les contractants de votre portefeuille et animer des réunions de suivi commercial dans le cadre de l'optimisation de votre portefeuille - Suivre l'équilibre des comptes en portefeuille - Assurer les échanges d'information entre les entreprises adhérentes et la Mutuelle - Tenir le rôle de référent technique, juridique et commercial auprès des entreprises de votre portefeuille - Présenter les évolutions des contrats en fonction de la population gérée, de l'environnement réglementaire et des règlements et statuts ° Influencer - Porter les intérêts de Solimut auprès des représentants de l'écosystème syndical - Etablir et entretenir un réseau de relations 75 à 85 K€ PROFIL : VOUS ETES · Expérimenté.e (au moins 7 ans) dans le pilotage d'activités commerciales · Un chef de projet transverse reconnu(e) et expérimenté(e) · Sensible et déjà exposé à l'univers du lobbying, de l'influence et des affaires publiques · Issu de l'univers de la mutualité ou de l'Economie Sociale et Solidaire ou de l'assurance · Aguerri(e) aux méthodes de développement commercial · Doté(e) d'une aisance relationnelle certaine, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à avoir de l'intelligence de situation · Capable de prendre de la hauteur, notamment en analysant et anticipant les situations, vous êtes habitué à naviguer dans un environnement complexe et êtes force de proposition · Aisément capable d'incarner les intérêts de votre entreprise auprès des parties prenantes externes CE QUE L'ON OFFRE : · Au sein du quartier de Montreuil desservi par les transports en commun, dans un quartier vivant · Politique de télétravail de plusieurs jours par semaine · Politique de parentalité pour concilier qualité de vie entre vie professionnelle et vie personnelle avec une participation aux frais de garde d'enfant · Carte chèque déjeuner avec une prise de charge par Solimut à hauteur de 60% · Une mutuelle santé et prévoyance familiale, prise en charge à hauteur de 75% · Participation au titre de transport à hauteur de 50% · Une rémunération fixe et une part de rémunération variable Cette opportunité vous parle ? N'attendez plus, candidatez pour nous rencontrer ! LE PROCESS DE RECRUTEMENT EN 3 GRANDES ETAPES : · ETAPE 1 : Echange avec une chargée de R