POSTE : Responsable Commercial et Business Developer H/F DESCRIPTION : Véritable ambassadeur de cette gamme produits et de services digitaux sous la responsabilité du directeur d'activité de la filiale, le (la) titulaire du poste assurera une fonction de développement du Business au niveau européen et de Responsable Commercial. LES MISSIONS : Le (la) titulaire du poste aura 4 principales missions pour cette startup intégrée au sein du groupe : - Développer les ventes produits et service auprès des références du marché déjà établies (utilisateurs finaux comme supermarchés, hypermarchés, industries agroalimentaire) - Construire de nouvelles références clients dans les pays Européens ou la filiale n'est pas implanté - S'appuyer sur les équipes locales afin de développer les ventes dans les pays ou la filiale est implantée et établir des partenariats locaux dans les autres pays européens. - Construire des partenariats avec des constructeurs (OEM) afin que les solutions soient intégrées lors de la construction d'équipement L'évolution du chiffre d'affaires et la prise de part de marché rapide de cette gamme de produits et de services sont ses deux principaux objectifs, afin que la filiale devienne le leader dans la gestion de l'efficacité énergétique pour la chaine du froid - Remonter les informations terrain pour créer et adapter la stratégie commerciale - Présenter les priorités de la stratégie commerciale à la direction d'activité et direction produit. - Coordonner le plan commercial et marketing des key accounts avec une présence soutenue auprès des équipes de chaque pays. - Soutenir l'action commerciale : communication, formation, séminaire, appui auprès des équipes commerciales - Entretenir le business courant par le suivi des besoins clients (remontée des informations, road map) - Lancement de nouveaux produits et services. - Représenter l'entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires). - Participer aux réunions stratégiques avec les clients pour apporter une vision globale et pertinente sur les produits proposés et promouvoir ces derniers de façon appropriée. - Réaliser un reporting régulier auprès de la direction d'activité afin d'évaluer les résultats obtenus. PROFIL : - Le candidat doit avoir la motivation et l'autonomie suffisantes pour mettre en oeuvre les actions nécessaires à la réalisation des objectifs. - Formation supérieure en Marketing ou commerciale - Sens des responsabilités, du contact et du travail avec différentes équipes en transverse - Bonne culture générale et aisance dans la rédaction - Rigueur, rapidité d'exécution, fiabilité et respect de la confidentialité - Anglais courant (l'allemand et/ou l'espagnol seraient un plus) - Maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, Internet, Adobe) - Gestion de projets - Français & anglais impératifs, une 3ème langue vivante (l'espagnol) serait un plus