En tant que Commercial Terrain, votre rôle sera essentiel pour structurer et développer notre présence sur un secteur prioritaire dans la Région Auvergne-Rhône-Alpes (départements 73, 01, 38 et une partie du 69). Vous êtes le garant de la croissance et de la satisfaction client, travaillant en étroite collaboration avec le Bureau d'Études pour transformer les besoins clients en solutions innovantes.Ce poste en CDI est basé au coeur de notre zone de chalandise, nécessitant une présence terrain affirmée pour développer le réseau local et fidéliser une base de donneurs d'ordres variés (TPE/PME, industries, artisans locaux).Votre impact sera direct : vous participerez activement à l'atteinte des objectifs de progression du chiffre d'affaires et de rentabilité, en capitalisant sur la qualité de nos outils industriels récents et notre réactivité.EnvironnementVous intégrerez une structure où l'autonomie et la proximité sont valorisées. Votre manager vous fera confiance pour gérer votre périmètre, tout en assurant un soutien stratégique sur les projets complexes. Vous travaillerez au quotidien avec les équipes de production et surtout avec le Bureau d'Études, votre partenaire privilégié pour concrétiser les idées.Développer et fidéliser un portefeuille client existant d'environ 1 million d'euros, représentant une cinquantaine de comptes actifs, en assurant l'excellence de la relation.Prospecter activement sur le territoire désigné pour identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques, en utilisant les canaux traditionnels et digitaux (LinkedIn).Analyser en profondeur les besoins techniques et commerciaux de vos interlocuteurs afin de proposer des solutions d'emballage parfaitement adaptées.Travailler en étroite collaboration avec le Bureau d'Études pour retranscrire les cahiers des charges, suivre le développement du projet et valider les propositions techniques.Vendre les projets retenus en mettant en avant nos avantages concurrentiels : la qualité d'impression, le respect des délais, et l'innovation apportée par nos solutions sur mesure.Piloter la rentabilité des affaires traitées en veillant à l'atteinte des objectifs fixés par la direction.Assurer un suivi post-vente rigoureux pour garantir la pleine satisfaction client et