Dans le cadre du développement des structures photovoltaïques et d'une création de poste, nous recherchons un Directeur Commercial Energie F/H qui supervisera une équipe de ommerciaux terrain. Sous la responsabilité du Directeur de l'Energie, vous pilotez et structurez l'activité commerciale, de la prospection à la signature des promesses de bail. Vos responsabilités sont les suivantes : * Gestion des équipes commerciales : o Encadrer, animer et accompagner une équipe de 6 commerciaux sur la moitié Sud de la France, sur des projets toitures / hangars / ombrières o Fixer des objectifs en lien avec la stratégie de l'entreprise o Assurer la formation continue et le développement des compétences o Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux talents commerciaux * Stratégie commerciale et prospection : o Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection multi-canal (terrain, digital, partenariats, événements) o Développer le portefeuille clients, permettant une croissance des ventes et de la profitabilité de l'entreprise, en activant différents leviers de croissance sur les différents segments (Collectivité, Agriculteurs, PME, .) o Superviser les rdv commerciaux et les propositions d'offres personnalisées o Assurer une veille concurrentielle, comprendre les évolutions du marché de l'énergie et les partager aux clients et prospects, via différents canaux et formats * Suivi et optimisation des processus : o Piloter les indicateurs de performance commerciale o Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu'à leur concrétisation (contrats et promesses de bail) o Garantir la satisfaction client en assurant une relation commerciale de qualité o Superviser la mise en place des équipements, s'assurer du bon déroulement des chantiers et veiller à la satisfaction client post-installation * Représentation et négociation : o Représenter l'entreprise lors de rdv stratégiques et événements o Participer aux négociations complexes avec les grands comptes et partenaires o Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés, y compris les clients, les partenaires et les institutions * Animation et gestion des partenariats : o Gérer les apporteurs d'affaires (rémunération, filtrage des projets, animation) o Concrétiser de projets grands comptes o Identifier des partenaires pour étendre notre visibilité / pertinence (constructeurs métallique, maître d'œuvre, acteur du photovoltaïque) * Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, énergie ou gestion * Expérience confirmée (5-10 ans) dans une fonction similaire dans le secteur de l'énergie ou des énergies renouvelables * Naturel engageant, confiant et inspirant, qui donne envie de vous suivre dans vos projets * Compétences en management d'équipe commerciale et en gestion de projet * Excellentes capacités de communication, de négociation et d'analyse * Mobilité nationale indispensable (nombreux déplacements à prévoir) * Maîtrise des techniques de vente et des outils CRM * La connaissance des enjeux et réglementations liés au photovoltaïque est un plus * Leadership et capacité à motiver une équipe vers l'atteinte des objectifs * Orientation résultats et satisfaction client * Capacité à élaborer des propositions commerciales détaillées incluant les aspects techniques, financiers et réglementaires des projets. Rémunération * Fixe + variable : 60K€ - à affiner selon profil * Variable * Véhicule de fonction 5 places