Description du poste : TERCIO et son bureau de Paris recrutent pour un de leurs clients dans le domaine du recyclage / gestion des déchets, un : Responsable commercial grand compte marché public (h/f) Votre mission - Développer les ventes de produits et services aux collectivités locales et bailleurs dans le domaine de la pré-collecte des déchets - L'activité s'étend de la prospection à la reconduction et à l'extension du portefeuille client - Assurer le développement commercial des produits/offres de services collectivités / bailleurs (actions d'avant-vente) - Assurer la vente de produits/contrats de services collectivités sur sa zone géographique (prescription) - Gérer la relation contractuelle avec les clients existants (fidélisation) ou nouveaux clients (développement/conquête) : actions de vie du contrat, de renouvellement, de gestion des échus, gestion des litiges - Assurer le pilotage administratif de son activité (PAC, CRM/opportunités, PIC usines et négoce, COPA Budget) - Participer au développement des offres avec le service Marketing Bon à savoir : Rémunération : entre 50k et 60k (selon profil) + variable de 16% Nombreux avantages (primes / participation / intéressement/ CE..) Poste en CDI Localisation : Région PACA et Corse Déplacement à prévoir. ordinateur / portable et voiture de fonction. Zone géographique prédéfinie pour le responsable commerciale Description du profil : - Connaissance des marchés publics et expérience de réponse aux appels d'offre publics - Expérience de vente d'au minimum 3 à 5 ans auprès des collectivités locales sur un territoire stratégique - Réussite de contrats de vente significatifs (100k€ - 1M€) stratégiques de développement - Capacité à développer le réseau de prescripteurs institutionnels et bureaux d'études auprès des collectivités - Etablissement d'un Plan d'actions commerciales et pilotage de son exécution - Capacité à gérer des dossiers complexes et techniques dans un cycle de vente long - Capacité à faire de la prescription technique client - Maîtrise de la stratégie d'affaires, savoir animer un plan de contacts et son réseau - Capacité à travailler ses dossiers en amont en collaboration avec les services support sur les montages financier et technique - Savoir adapter son discours avec un public différent en interne et en externe (bonne capacité de communication orale et écrite) - Capacité à convaincre - Ténacité et esprit de conquête - Prise d'initiative : ingénieux, audacieux - Capacité à travailler selon une méthodologie et en suivant les process de l'entreprise - Capacité d'écoute - Capacité d'anticipation - Autonomie - Capacité d'organisation et de gestion des priorités - Savoir prendre de la hauteur - Être ambassadeur de l'image de marque