POSTE : Responsable du Développement Commercial Projets Clé en Mains H/F DESCRIPTION : Elcimaï Réalisations recrute : Un / une Responsable du développement commercial projets clé en mains h/f CDI à Melun (77) Vous avez à coeur d'intervenir auprès de clients industriels pour développer leurs activités, décarboner leur industrie, en optimisant leurs consommations et leurs impacts environnementaux (Eau, Energie) ? Rattaché à la direction commerciale, vous prendrez en charge les missions suivantes : - Identifier les prospects ayant de potentiels projets de construction clé en main et promouvoir Elcimaï en tant que Promoteur immobilier ; - Qualifier les projets : identifier, synthétiser et formaliser les besoins des prospects ; - Animer les discussions entre les prospects et les équipes internes Elcimaï : techniques, financières, administratives et juridiques ; - En tant que chef d'orchestre, être le garant de la bonne organisation et conduite de l'avant-vente en s'assurant de la complétude des livrables ; - Accompagner le déroulement des projets en maintenant une bonne relation client, en assurant le suivi des réunions stratégiques et en réalisant la négociation des avenants ; - Mesurer et développer la satisfaction client selon les principes internes ; - Assurer le reporting nécessaire des indicateurs commerciaux en réalisant les saisies adéquates dans l'ERP et présenter les résultats de vos actions commerciales. PROFIL : Votre profil ? De formation supérieure, vous avez déjà acquis une expérience similaire sur le développement commercial de projets industriels clé en mains. La persévérance fait partie intégrante de votre personnalité; vous aimez relever des défis. Ce qui fera aussi la différence : - L'honnêteté et la transparence, les bases de bonnes relations - L'empathie bien ancrée dans votre communication - La rigueur à tout point de vue - La détermination (gnaque, combativité, mordant appelez-le comme vous le souhaitez, il doit être votre moteur !) - L'impartialité comme base de vos jugements - Et la sympathie bien entendu ! Vous souhaitez participer à des projets innovants, ambitieux techniquement et liés à l'environnement qui feront sens avec vos convictions ? Les projets remportés permettront à nos équipes de mettre en oeuvre leurs compétences sur des projets challengeant à réaliser ! La partie se joue sur plusieurs manches avant d'être gagnée alors votre détermination sera peut-être mise à rude épreuve, mais le jeu en vaudra la chandelle !