POSTE : Commercial Transport 73 H/F DESCRIPTION : Basé à proximité de Chambéry, vous développez le chiffre d'affaires des agences de votre périmètre, par le développement de votre portefeuille de clients et l'acquisition de nouveaux clients afin d'atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs qui vous sont assignés, dans le cadre des orientations et de la politique commerciale de l'entreprise. Vos principales missions sont les suivantes : - Vous identifiez les prospects et mettez en oeuvre les actions nécessaires pour l'acquisition de nouveaux comptes au sein de l'agence, ainsi que pour la fidélisation du portefeuille de clients, conformément aux besoins de production et mix de compétences, selon les objectifs définis, - Sous la responsabilité de la direction commerciale et en étroite collaboration avec les directeurs d'agence du périmètre, vous menez les actions de prospection commerciales et déterminer les plans d'action de développement commercial adéquats, - Excellent communicant et négociateur, vous savez analyser les situations de vos clients et créer des relations efficaces avec les équipes d'exploitation (vente interne) PROFIL : Vous justifiez impérativement d'une expérience en tant que commercial terrain dans la vente de prestations de services. Une expérience dans les activités de transport routier de marchandises, en lots partiels/complets, location de véhicules avec conducteurs, affrètement nationale/international, est appréciée. Connaissance du tissu économique local fortement souhaitée. Expérience acquise dans la prospection, la vente, la gestion et le développement d'un portefeuille clients avec résultats probants Savoir-être : - Orienté performance/résultats, - Capacité à convaincre - Capacité à négocier - Autonome/entreprenant/goût du challenge - Intelligence relationnelle - Capacité d'écoute/d'analyse - Adaptabilité/souplesse