Descriptif du poste: Il/Elle est en charge du développement de l'activité Travaux Publics (TP) au sein d'un réseau d'adhérents indépendants, en les guidant et les orientant dans l'offre produit, l'organisation de l'activité, la politique et les bonnes pratiques commerciales ainsi que le choix d'outils marketing. On attend d'elle/de lui le développement du chiffre d'affaires et des marges sur ses gammes. MISSIONS PRINCIPALES : Définition de la politique commerciale Propose un plan stratégique de développement, accompagné d'une politique commerciale des gammes et d'outils pour y parvenir. Détermine l'offre produit pertinente, fait les préconisations nécessaires en termes de plan de vente et plan de stockRéalise les négociations contractuelles avec les fournisseurs référencés, négocie les conditions d'achat.Exerce une veille permanente afin d'assurer le développement de ses gammes selon les attentes et le marché.Travaille avec les adhérents à travers une commissions ad hoc pour proposer l'offre de l'année à venir et définir les niveaux de prix. Suivi de la politique commerciale Analyse le chiffre d'affaires, les marges et rotations sur ses familles de produits pour assurer un suivi et un développement cohérent.Accompagne les adhérents dans la gestion de leurs litiges avec les fournisseurs référencés. Définition des outils marketing et moyens d'action commerciale Est garant de la bonne transmission des informations produits.Est garant du process du positionnement tarifaire et de sa validation. Conçoit et propose la politique et les outils marketing qui permettront le développement des ventes. Gestion des relations adhérents Prépare, anime et restitue les travaux de la commission TP, composée d'adhérents pilotes sur cette spécialité.Suit le développement de l'activité TP dans le réseau pour mieux le piloter, apporter les actions correctives nécessaires à son activité TRANSVERSALITE :En interne, travaille en étroite collaboration avec :-Le service communication-Le service de gestion de la donnée-Le service DéveloppementEn externe, co-construit avec :-Les adhérents pilotes sur la spécialité TP-Les fournisseurs RESULTATS ATTENDUS :Développement de la spécialité TP : Progression des parts de marché et de ses adhérentsRéférencement : Optimisation du référencementProgression des résultats économiques de ses gammes Incarnation constante de sa famille de produits auprès des adhérents Profil recherché: QUALITES PERSONELLES REQUISES :Orienté résultatsRigueur, organisationCapacité à travailler en coordination transverse Implication, curiosité, loyauté COMPETENCES NECESSAIRES :Maîtrise de la négociation commercialeHomme métier TP - Connaissance Produits impérativeConnaissance des sources d'information sur la réglementation ProduitsFacilité avec les outils informatiques