Descriptif du poste: DECOUVREZ VOS RESPONSABILITES L'Export Sales Manager a la responsabilité de développer et maintenir les ventes pour chaque pays de son portefeuille. Par marché et pays, l'Export Sales Manager aura pour rôle de déployer et conduire de la manière la plus efficace la stratégie ainsi que les canaux de vente. Activités principales : * Développer la relation client avec les grands comptes de la zone et travailler avec les ventes internes en fournissant des prix et des recommandations cibles, des tâches de vente. * Identifier les marchés ou les niches avec les potentiels d'accroissement les plus importants pour chaque pays. Réaliser un plan d'action des ventes annuel. Atteindre le budget des ventes annuelles et garantir le plus haut niveau possible de satisfaction de la clientèle * Animer, piloter, évaluer les partenaires, distributeurs spécialisés ou agents commerciaux, pour s'assurer de la réalisation des objectifs de Radiall. Si besoin identifier, sélectionner, intégrer de nouveaux partenaires * Comprendre l'environnement du pays : tendances, acteurs majeurs du marché et leurs projets prépondérants, concurrents, exigences de produit, SWOT * Mener la négociation des contrats et établir les contrats * Préparer l'avenir en développant le portefeuille, mettre en oeuvre de nouveaux projets directement ou avec le soutien du partenaire distributeur ou représentant commercial Profil recherché: MISONS SUR VOS ATOUTS Formation technique Expérience confirmé(e) (minimum 5 ans) dans les ventes techniques