Descriptif du poste: En tant que Chargé de développement commercial Junior appelé aussi Sales Development Representative (SDR), vous serez responsable de la génération proactive de leads qualifiés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos consultants seniors pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer notre portefeuille de clients pour l'activité d'intégration de la solution CRM, RevOps et Marketing automation d'HubSpot, leader sur son marché. Vous cherchez une collaboration où se mêlent innovation digitale, challenge, opportunités d'avancement professionnel, esprit d'équipe et bienveillance ? Nous renforçons notre équipe de prospection commerciale. Rejoignez-nous pour vivre une expérience qui a du SENS pour votre carrière.   VOS MISSIONS EN TANT QUE CHARGÉ(E) DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL JUNIOR / SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (SDR) * Prospecter activement de nouveaux clients potentiels via des campagnes multi-canales ciblées : séquences d'emails, appels téléphoniques, approches sur les réseaux sociaux... * Identifier les décideurs clés au sein des organisations cibles et établir des relations avec eux pour comprendre leurs besoins et leurs défis. * Constituer des bases de données de prospects et les tenir à jour. * Qualifier les leads en fonction du profil de client idéal et de critères préétablis (Budget, Autorité, Besoin, Délai - BANT) * Convertir les leads en opportunités commerciales qualifiées. * Collaborer étroitement avec les consultants pour coordonner le processus de vente avec les prospects. * Maintenir un pipeline de prospects organisé et mettre à jour les informations pertinentes dans notre système de gestion de la relation client (CRM). * Suivre les meilleures pratiques de prospection et les processus établis pour maximiser l'efficacité et les résultats. * Planifier les campagnes, organiser son planning et établir le reporting chiffré approprié pour les réunions de coaching hebdo avec la direction commerciale.  * Participer à des formations et des séances de développement professionnel pour améliorer continuellement vos compétences en matière de prospection et de vente. Profil recherché: * Diplômes : Techniques de commercialisation, Ecole de commerce PGE ou Formation technique avec expériences commerciales pertinentes. * Expérience préalable souhaitée, dans un rôle de prospection ou de vente en B2B, idéalement dans le domaine des logiciels ou de l'IT. * Excellentes compétences en communication verbale et écrite en français, avec la capacité de présenter clairement des informations complexes. * Aptitude à travailler de manière autonome et à atteindre ou dépasser des objectifs de performance quantifiables. * Forte orientation vers les résultats, avec pour moteur d'épanouissement la génération de leads et la conversion d'opportunités commerciales. * Capacité à travailler efficacement dans un environnement innovant, dynamique et à s'adapter rapidement aux changements : organisation et gestion du temps. * Maîtrise des outils digitaux et des logiciels de gestion de la relation client (CRM).