POSTE : Responsable Commercial France - Cosmetique H/F DESCRIPTION : Région Stéphanoise (42) CDI Notre cabinet recrute pour le compte de Yumi Beauty, marque française leader dans l'univers de la beauté professionnelle, son/sa futur(e) Responsable Commercial(e) France. Depuis sa création, Yumi Beauty s'est imposée comme référence internationale grâce à ses protocoles professionnels pour instituts de beauté, notamment dans les soins cils, sourcils, pieds, skincare et nails, présents dans plus de 60 pays. Les produits sont conçus et fabriqués en France avec un engagement fort sur la qualité, la sécurité et l'efficacité. Dans le cadre d'un remplacement et dans un contexte de développement, notre client souhaite structurer et développer la performance de son équipe commerciale terrain, et recrute un(e) manager capable d'allier leadership, rigueur et culture du chiffre. Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable de l'animation et du développement de l'équipe commerciale terrain. Vous jouez un rôle clé dans : - la performance commerciale nationale - la montée en compétences des commerciaux - la structuration des méthodes et process commerciaux - l'atteinte des objectifs de croissance Vos missions Management & Encadrement - Recruter, former et intégrer les commerciales terrain (actuellement 10 personnes, objectif 15) - Fixer des objectifs individuels et collectifs et suivre les performances (CA, ouverture de comptes, réassorts, panier moyen) - Accompagner les équipes sur le terrain (tournées duo), assurer la montée en compétences et accompagner la croissance de l'équipe - Motiver, challenger et recadrer si nécessaire, être exemplaire dans le pilotage et la posture commerciale Pilotage de la performance - Développer le chiffre d'affaires national et augmenter le panier moyen - Améliorer le taux de transformation commerciale en optimisant les actions terrain - Structurer durablement les process commerciaux et mettre en place un reporting clair via le CRM Anacom - Optimiser les secteurs, définir les priorités de développement et suivre les lancements produits Stratégie & Développement - Participer à la stratégie commerciale nationale et contribuer à l'expansion sur les zones à fort potentiel - Structurer les outils commerciaux et améliorer les scripts et argumentaires de vente - Identifier les axes d'amélioration terrain et instaurer une démarche commerciale offensive PROFIL : Agent de maîtrise/Bac +2/4 FORMATION - Formation issue du secteur esthétique / cosmétique (BP, BTS Esthétique, école spécialisée) complétée par une expérience significative en développement commercial et management. COMPÉTENCES REQUISES - Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial terrain - Expérience confirmée en management d'équipe commerciale - Bonne maîtrise des techniques de vente B2B - Capacité à analyser des indicateurs de performance et piloter par les KPIs - Expérience dans l'univers esthétique / cosmétique / beauté professionnelle appréciée - Maîtrise des outils de reporting commercial et CRM CAPACITÉS ET APTITUDES - Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe - Orientation résultats et culture de la performance - Exigence et capacité à challenger les équipes - Rigueur, organisation et sens des priorités - Capacité d'analyse et de prise de décision - Intelligence relationnelle et sens du terrain - Résilience et capacité à gérer les situations de tension Rémunération : - Fixe : environ 30K€ selon profil et expériences - Variable : 20K€ à 40K€ selon performance de l'équipe - Véhicule de fonction Pourquoi rejoindre Yumi Beauty ? - Intégrer une marque française reconnue et en fort développement international - Rôle stratégique avec impact direct sur la performance nationale : développer le chiffre d'affaires, augmenter le taux de transformation commerciale et le panier moyen, tout en structurant durablement les process - Entreprise à taille humaine (55 collaborateurs) avec une culture exigeante et bienveillante - Réseau national d'instituts partenaires et forte présence terrain