POSTE : Ingénieur Commercial Externe Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de la politique définie par la direction commercial d'Arval et dans les règles définies selon la Sales Methodology, l'Ingénieur Commercial Externe H/F est en charge de l'acquisition de nouveaux clients, de la fidélisation et du développement du portefeuille clients qui lui est confié. - Vous assurerez la promotion d'Arval par une présence terrain fréquente et organisée, et assure l'essentiel de la négociation commerciale (contrat, politique tarifaire, extension de flotte, rentabilité). - Vous identifierez les opportunités business, apporterez un rôle de conseil, assurerez la promotion et la vente des produits et services Arval. - Vous répondrez aux appels d'offres clients/prospects, travaillerez en mode projet dans la définition et le suivi de votre plan d'actions commerciales. Vous rejoindrez une équipe de 4 ingénieurs commerciaux externes et une dizaine de collaborateurs pour une collaboration plus élargie sur le périmètre. Vous travaillerez en relation avec votre équipe de comptes, en trinôme avec l'Attaché commercial et le Responsable de comptes sur votre portefeuille afin d'assurer le succès de la relation client et l'atteinte des objectifs, la collaboration est de mise ! Vous intégrerez le segment Public LLD, sur le périmètre Large avec les comptes > 200 véhicules, et vous animerez les Centres d'Affaires BCEF de la zone géographique. Vous travaillerez, du lundi au vendredi, au siège d'Arval France situé à Rueil-Malmaison (92), au coeur des implantations d'autres entités du Groupe BNP Paribas (IRB, Cardif et BPLS) et à 5 min à pied du RER A. Vous disposerez sur place d'une offre diversifiée de services facilitant votre quotidien : conciergerie, activités sportives, cafétéria. Vos perspectives d'évolution ? Ce poste vous permettra de perfectionner votre expertise dans la relation client et de développer vos compétences en matière de LLD (Location Longue Durée). Vous pourrez par la suite évoluer vers d'autres postes de la fonction commerciale au sein d'Arval France. BNP Paribas, c'est plus de 300 métiers et une vaste offre de formation pour vous permettre de monter en compétences et d'évoluer tout au long de votre parcours professionnel. Les avantages à nous rejoindre Un package rémunération et avantages : - Adaptée à votre niveau de compétences et votre expérience, nous vous proposerons une rémunération fixe de 43 000 à 52 000 Euros brut annuel sur 12 mois qui peut être complétée d'un variable (défini en fonction de votre performance et de celle de votre équipe). - Plan épargne entreprise, couverture santé et prévoyance, intéressement, participation, activités sociales et culturelles via le comité d'entreprise, des dispositifs d'accompagnement à la retraite. - De la flexibilité avec un rythme de travail hybride : jusqu'à 2.5 jours de télétravail hebdomadaires à définir avec votre manager Etes-vous notre futur Ingénieur Commercial Externe Grands Comptes H/F ? Diplômé d'un Bac +5 en banque, finance/assurance et/ou commerce. Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale dans le développement commercial BtoB. Idéalement vous connaissez le fonctionnement du marché automobile et le leasing. Vous connaissez le système financier, la culture financière, vous serez à l'aise pour échanger avec des décideurs de grandes entreprises et comprendre leur problématique. Commercial, vous maîtrisez les techniques de vente, vous êtes un professionnel des techniques de prospection et de la gestion de la relation clients. Par-dessus tout vous savez mettre en place les plans d'action nécessaires pour atteindre vos objectifs. Vous savez vous organiser en autonomie. Véritable teamleader, vous parvenez à collaborer avec vos collègues tout en générant l'engagement. A chaque situation, une solutionvous vous adaptez et abordez les différents secteurs de vos clients sans appréhension (agroalimentaire, médical, financier, cosmétique, etc). Vous êtes reconnu pour votre capacité d'écoute, à identifier les besoins des clients pour leur apporter une solution appropriée et vous êtes capable de conclure une négociation. Face à des délais à respecter vous maintenez vos performances, vous conservez votre jugement éclairé. Vous maîtrisez les outil IT (Pack Office, Excel) et vous avez une appétence à en découvrir de nouveaux spécifiques à votre poste. Les prochaines étapes Si votre CV est retenu par notre équipe de recrutement, vous serez amené à passer un à trois entretiens au maximum avec des RH (Staffing Business Partner) et/ou manager opérationnel. Ces étapes peuvent varier légèrement en