Description du poste : Directement rattaché au Directeur commercial , vous pilotez le développement stratégique du portefeuille Industrie et Grands Comptes en vous appuyant sur votre double expertise technique et commerciale. Vous approchez les décideurs clés de vos cibles industrielles et menez les négociations complexes, de la définition du besoin à la signature de contrats-cadres ou ponctuels. Vous réalisez le chiffrage technique et financier des offres (CEE, CPE) en intégrant les coûts de travaux, les Capex/Opex et les volumes prévisionnels d'économies d'énergie. Vous identifiez et analysez les risques techniques des projets avant la contractualisation et construisez des offres sur-mesure. Vous êtes le point de contact stratégique de vos partenaires (énergéticiens, installateurs) et pilotez leur intégration opérationnelle tout en animant les revues d'affaires. Vous détectez et répondez aux appels d'offres publics ou privés et tissez un réseau solide d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, fabricants Vous travaillez en parfaite intelligence avec les équipes internes (opérations, finance, développement) pour garantir un niveau de service irréprochable. Vous assurez une veille réglementaire active, remontez les retours du terrain et mettez à jour votre CRM pour garantir la fiabilité de vos données. Le poste, en CDI, est situé à Paris, le salaire envisagé entre 44-54K€ selon la typologie des profils. Description du profil : De formation Bac+5 (Ingénieur ou spécialisé Thermique/Energétique), vous justifiez d'une expérience de 3 années minimum.Vous disposez d'une solide culture en thermique industrielle (vapeur, air comprimé, récupération de chaleur, froid) et maîtrisez parfaitement le dispositif CEE ainsi que les mécanismes de financement (CPE Vous êtes aguerri aux cycles de vente longs, à la négociation à haut niveau et possédez une aisance relationnelle forte pour établir des relations commerciales fructueuses. Vous faites preuve d'une grande capacité d'écoute pour comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et savez travailler en synergie avec l'ensemble des départements de l'entreprise.