Descriptif du poste: Dans le cadre d'un remplacement définitif, en lien avec le Responsable de centre et l'ensemble de l'équipe, vous participerez à : 1.      Gérer et développer un portefeuille d'entreprises et de partenaires  - Identifier et déterminer les entreprises cibles, en tenant compte de l'environnement, des politiques de la région, des situations économiques et des enjeux pour l'Apec - Concevoir et mettre en œuvre un plan d'action pour développer le portefeuille - Générer l'activité en mettant en œuvre des actions de prospection auprès des entreprises cibles - Planifier et organiser des rendez-vous avec les responsables des entreprises en tenant compte de leurs enjeux et contraintes - Suivre un portefeuille d'entreprises et de partenaires en développant une relation de confiance 2.      Établir un diagnostic de situation - Analyser les enjeux et besoins des entreprises dans le cadre des missions de l'Apec et identifier les opportunités pour nos services - Livrer un diagnostic au client sur ses problématiques RH - Co-construire avec le client les actions adaptées à ses enjeux stratégiques et RH, en s'appuyant sur l'offre de services de l'Apec 3.      Informer et conseiller les entreprises et leurs cadres - Informer les cadres et entreprises sur les évolutions légales et réglementaires en vue de faciliter l'appropriation et la mise en œuvre des dispositifs RH, par l'animation de réunions et d'ateliers, en adaptant les techniques aux interlocuteurs et aux sujets traités - Conseiller les entreprises sur les pistes d'actions pour améliorer la performance de leurs dispositifs RH - Rédiger les plans d'action personnalisés pour les entreprises - Transmettre et expliciter les besoins identifiés auprès d'autres intervenants internes Apec et s'assurer de leur bonne compréhension 4.      Favoriser la mise en relation entre les cadres et nouveaux diplômés et les entreprises - Travailler en étroite collaboration avec les différents métiers du centre - Concevoir, mettre en œuvre et animer des évènements répondant aux besoins identifiés des entreprises du territoire, en lien avec les différents acteurs internes et de l'écosystème 5.      Assurer la traçabilité des actions et des livrables dans les SI - Identifier et saisir toutes les informations nécessaires ainsi que les livrables formalisés dans les SI - Participer à améliorer la qualité des données clients dans les SI Profil recherché: - Bac + 4/ + 5 (RH, ESC avec spécialisation RH, gestion, économie) ou expérience équivalente, Expérience dans la promotion des services RH aux PME, dans l'exercice du métier ou de certaines de ses activités. - Connaître les problématiques RH, le marché de l'emploi au niveau national, les techniques de commercialisation et de prospection et être à l'aise avec les réseaux professionnels - Connaître les canaux de communication online et particulièrement ceux liés aux réseaux professionnels - Capacité à prester via des outils digitaux, aisance relationnelle et facilité à communiquer via les réseaux sociaux. - Bonne connaissance régionale des entreprises notamment du 91, par exemple du plateau de Saclay, de l'Essonne