Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Générale et en étroite collaboration avec le Responsable du Développement Commercial de l'une des filiales, votre mission consiste à piloter le développement commercial national tout en structurant des actions durables et performantes. À la fois stratégique et opérationnel, votre quotidien s'alterne entre une présence terrain (rencontres clients, négociations, développement de partenariats) et une réflexion stratégique (analyse des marchés, structuration des offres, pilotage de la performance). Vous intervenez aussi bien sur la conquête de nouveaux marchés que sur la fidélisation de clients grands comptes, en lien étroit avec les équipes internes. Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes : * Définir et déployer la stratégie commerciale au niveau national ; * Identifier de nouvelles opportunités de développement sur les marchés B2B et institutionnels ; * Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes ; * Piloter et répondre aux appels d'offres publics et privés ; * Coordonner les actions avec les équipes internes (ADV, production, achats, personnalisation) ; * Suivre les indicateurs de performance commerciale et ajuster les plans d'actions ; * Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels. Profil recherché: Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? * une formation supérieure en commerce ou un diplôme d'Ingénieur Textile par exemple ; * une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial B2B, acquise dans les domaines du textile professionnel, des EPI et autres secteurs connexes ; * une expérience indispensable dans la vente en cycle long (dont appels d'offres idéalement) ; * une bonne maîtrise des outils CRM et de reporting.   Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ? * votre sens de la relation client ; * votre sens des priorités et de l'organisation ; * votre autonomie et sens des responsabilités ; * votre réactivité ; * votre goût pour la négociation ; * votre orientation résultats.   L'indispensable vraiment indispensable. Une expérience commerciale dans un secteur proche ou identique.