Descriptif du poste: Ce que nous vous offrons * 37H30 du lundi au vendredi * Salaire fixe + variable mensuel * Challenges commerciaux * Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire), Plan d'Epargne Entreprise * ���� Mutuelle famille (45€/mois) et prévoyance * Carte titres restaurant : 9.20 €/jour (participation employeur : 5,52 €) * Crèche d'entreprise * Avantages liés à l'environnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris à vélo, bornes de recharge électrique, bureaux ergonomiques et électriques, boissons chaudes et froides gratuites, viennoiseries et corbeilles de fruits, salle de pause équipée de plusieurs frigos et micro-ondes mais aussi de canapés et d'un écran TV, salle de sport avec douches aménagée avec divers équipements sportifs, tables de ping-pong, terrains de sport (pétanque, tennis,) etc. * Avantages liés à notre CSE : évènements d'entreprise, afterworks, cours de sport avec un coach, cartes cadeaux, chèques vacances, etc. Notre processus de recrutement - Merci de nous envoyer votre CV en français. Étape 1 - Call d'introduction (30 min visio) avec Alexia Talent partner. L'occasion d'échanger sur votre parcours et vos aspirations, et de vous donner plus de détails sur le poste et sur Positive. Étape 2 - Entretien (45 min en visio) avec Bastien, votre manager direct. Un moment pour approfondir vos compétences et imaginer comment vous pourriez travailler ensemble. Étape 3 - Entretien présentiel (1h dans nos bureaux) avec Fabien notre Head of sales. Tout au long du processus, Alexia restera en contact avec vous et sera votre interlocuteur principal. Nous avons beaucoup parlé de nous. Maintenant, nous voulons en savoir plus sur vous ! Nous avons hâte de recevoir votre candidature! Onboarding Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d'immersion. L'équipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, des surprises et vos collègues vous attendront Profil recherché: Vos principales missions sont les suivantes : * Gestion du flux entrant : Traitement qualitatif des leads issus de l'affiliation, du site web et des partenaires. * Prospection active (Outbound) : Identification et approche de cibles stratégiques via emails, téléphone et LinkedIn lorsque la matière inbound n'est pas suffisante. * Qualification rigoureuse : Application de la méthodologie MEDDIC pour chaque opportunité (Metrics, Pain, Champion, etc.). * Événementiel BtoB : Participation ponctuelle à des événements majeurs du secteur (All4Customers, Tech for retail etc) * Synergies Groupe : Détecter les besoins pour proposer des solutions complémentaires comme Signitic ou l'automation avancée avec User.com * Acquisition de nouveaux logos : Atteindre les objectifs de nouvelles signatures pour soutenir la croissance. 1ère signature attendue au bout de 1 mois (accompagné) puis rythme de croisière et autonomie attendue dès 3 mois. Profil recherché Prospection avancée (outbound & inbound) - Maîtrise des techniques de prospection multicanal, utilisation d'outils (CRM, sequences, LinkedIn Sales Navigator), capacité à qualifier efficacement les leads. Négociation et closing - Savoir structurer une offre, gérer les objections, défendre la valeur et conclure des deals avec des cycles de vente plus complexes. Gestion du pipeline & CRM - Capacité à organiser et prioriser les opportunités, maintenir un pipeline sain, utiliser les données pour anticiper et prendre des décisions. Analyse de marché et identification d'opportunités - Savoir détecter de nouveaux segments, comprendre les tendances, cartographier les comptes clés et trouver les bons interlocuteurs. Relation client & Account Management Assurer un suivi professionnel, entretenir la relation et savoir faire remonter les besoins pour favoriser l'upsell ou le renouvellement