Descriptif du poste: Le Brand Manager définit et pilote la stratégie pour développer les ventes des produits techniques (peintures, anti-corrosion et chimiques) distribués par le Groupe Daron en Afrique. A ce jour, le portefeuille de marques est composé de : * 1 marque de peinture * 3 marques de produits anti-corrosion * 2 marques de chimiques Il/elle assure l'interface entre les fournisseurs et les équipes commerciales dans les filiales, propose de nouvelles gammes, prospecte de nouveaux marchés, coordonne les actions marketing. Il/elle participe à développer les ventes des marques dont il/elle a la responsabilité, améliorer les marges et renforcer les partenariats entre le Groupe Daron et ses fournisseurs privilégiés. Missions principales 1/ Vous développez la stratégie des marques de votre portefeuille * Définir la stratégie pour développer les marques du portefeuille dans les marchés actuels du Groupe * Identifier les opportunités de croissance sur la zone Afrique * Identifier de nouveaux clients et marchés potentiels * Construire des plans de développement commercial par marque et pays 2/ Vous développez les partenariats avec les fournisseurs de votre portefeuille * Développer les relations avec les fournisseurs pour développer les gammes et les conditions d'achats et disponibilités * En lien avec le Directeur Commercial Groupe, participer aux négociations commerciales * Mettre en place des plans d'actions marketing et ventes conjoints avec les fournisseurs * Identifier de nouvelles marques potentielles complémentaires au portefeuille existant pour mieux répondre aux besoins des clients 3/ Vous animez le réseau des commerciaux en filiale * Développer une culture des produits de votre portefeuille auprès des équipes commerciales en filiale * Accompagner les équipes commerciales dans leurs démarches de promotion des marques * Construire et adapter les argumentaires de vente et fiches produits * Organiser des présentations produits et sessions de formation auprès des clients, en coopération avec les équipes commerciales en filiale 4/ Vous pilotez la performance de votre portefeuille * Suivre les indicateurs-clés de performance par marque et par marché et proposer des pistes d'amélioration et d'optimisation * Assurer une veille concurrentielle Profil recherché: * Vous avez une expérience minimale de 5 ans en développement de marques à l'international auprès de clients en B2B * Diplômé(e) d'une Ecole de Commerce, d'Ingénieurs ou cursus similaire * Vous deviendrez un expert technique sur les produits de vos segments afin de vous adresser de manière pertinente à nos clients et fournisseurs * Vous avez un esprit entrepreneurial et aimez défricher de nouveaux territoires. * Vous avez acquis une expérience professionnelle réussie en Afrique ou êtes avide de découvrir ce continent et sa diversité * Vous savez gérer des équipes en transverse et vous avez l'habitude de travailler avec des équipes réparties sur de plusieurs sites et pays * Vous avez des capacités d'analyse et de synthèse * Vous êtes tourné(e) vers les résultats. * Vous êtes agile et réactif(ve) et proposez des solutions innovantes * A l'aisance à l'oral et à l'écrit, vous créez des liens de confiance avec vos interlocuteurs, savez argumenter vos positions auprès de vos interlocuteurs. * Empathique, vous cernez les attentes de clients * Vous travaillez en autonomie * Vous êtes à l'aise avec les outils informatique (MS Office dont Excel, Power BI) et vous avez déjà travaillé avec un ERP * Une connaissance du secteur oil & gas serait appréciée * Vous vous exprimez en français (C1) et en anglais (B2/C1). Le portugais ou l'italien seraient un plus