POSTE : Responsable Grands Comptes - Vidéosurveillance - 91 H/F DESCRIPTION : Le poste s'articule autour de 3 axes majeurs : 1. Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes Régionaux - Construire un plan de développement stratégique par client ; - Participer aux réponses aux appels d'offres en appui des installateurs - Piloter la relation commerciale de bout en bout : CA, marge, référencements produits ; - Animer, former et dynamiser le réseau clients via des visites terrain régulières ; - Être force de proposition sur les nouveautés produits et les évolutions technologiques ;Travailler en partenariat étroit avec l'ADV pour assurer un suivi administratif rigoureux (devis simples, commandes, litiges, relances) ; 2- Assurer le run de distribution ( 50 % de l'activité) - Gérer les commandes directes clients (petits volumes, renouvellement matériel) ; - Maintenir une relation de proximité avec les clients installateurs et garantir la fiabilité ; - Assurer un reporting clair et structuré auprès du responsable régional ; 3- Développer le marché - Travailler en lien étroit avec les Bureaux d'Études (relation de confiance à construire) ; - Anticiper les projets en amont et détecter les opportunités marché - Contribuer à la conquête de nouveaux clients à fort potentiel ; Poste basé à proximité de Massy - 91 Formation & expérience - Formation supérieure en commerce - Minimum 5 ans d'expérience en distribution BtoB, idéalement en vidéosurveillance ou sécurité électronique - Une expérience en distribution est fortement appréciée Compétences techniques - Forte appétence pour la technique et la technologie - Compréhension globale d'un système de sécurité complet - Connaissance des environnements logiciels type Genetec, Milestone - Intérêt marqué pour les univers : numérique, audiovisuel, optique, IA, NTIC Le poste est également ouvert à un(e) candidat(e) en évolution, motivé(e) par la montée en compétences sur des technologies en constante évolution. En déposant votre CV, vous acceptez que les informations recueillies à partir de votre CV fassent l'objet d'un traitement informatique destiné au Groupe LINKING TALENTS. Nous collectons vos données afin d'étudier votre candidature, vous intégrer à notre vivier de candidats et/ou vous adresser du contenu en lien avec votre recherche d'emploi. Vous disposez d'un droit d'accès, de rectification, d'effacement, de limitation, d'opposition et de portabilité des données personnelles vous concernant, et de définition des directives relatives au sort de vos données après votre décès. Vous pouvez exercer ces droits en cliquant ici. En cas de contestation, une réclamation peut être introduite auprès de la CNIL. Pour en savoir plus sur notre politique de protection de vos données personnelles, cliquez ici. 55/65K€ PROFIL :