Descriptif du poste: En tant que Responsable Commercial.e, cadre en CDI, vous contribuez au développement de l'activité formation (alternance, continue et accompagnement) en pilotant la stratégie commerciale sur le secteur 54-55-52 et en développant un portefeuille d'entreprises et de partenariats.  Vous serez amené.e à :  1. Définir et piloter la stratégie commerciale :  * Analyser les besoins des entreprises et les tendances du marché régional et national  * Participer à la construction de la stratégie commerciale sur votre périmètre  * Définir le plan d'action commercial : objectifs, cibles, priorités, argumentaires  * Décliner ces orientations en objectifs individuels et collectifs  * Assurer la cohérence des actions menées avec les projets et orientations globales  2. Manager et animer l'équipe commerciale :  * Encadrer et accompagner quotidiennement une équipe de 2 commerciaux   * Animer les réunions d'équipe  * Organiser, suivre et optimiser les opérations commerciales : campagnes, salons, forums, actions de prospection (phoning, mailings.).  * Analyser les résultats commerciaux, interpréter les écarts et mettre en place des actions correctives  * Garantir la bonne application des processus : fiches actions, relances, reporting, gestion des contacts  3. Développer un portefeuille clients et des partenariats :  * Construire et animer un réseau d'affaires local (clubs d'entreprises, événements, rencontres territoriales)  * Identifier les opportunités du territoire : besoins en compétences, tensions de recrutement, dispositifs financés, évolutions réglementaires  * Gérer et fidéliser un portefeuille d'entreprises : visites, diagnostics, propositions, négociations  * Prospecter de nouveaux partenaires (branches professionnelles, OPCO, collectivités, clusters.)  * Participer au rayonnement de l'organisme sur le territoire  4. Assurer le suivi commercial et administratif :  * Alimenter et analyser les tableaux de bord et KPI : taux de transformation, suivi prospects, remplissage des sessions, CA par filière,... * Proposer et mettre en œuvre des améliorations des outils et process commerciaux  * Suivre et maîtriser le budget de fonctionnement et contribuer au prévisionnel    Profil recherché: * Bac+3 minimum dans le domaine du commerce  * Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur de la formation ou des services aux entreprises  * Aisance relationnelle, capacité à convaincre et à créer des partenariats durables  * Aptitudes managériales avérées  * Capacité d'analyse, vision stratégique et culture du résultat  * Autonomie, sens de l'organisation, goût du terrain  Nous proposons :  Statut : cadre  Déplacements : Meurthe-et-Moselle, Meuse et Haute-Marne  Salaire : 40-50K€ bruts annuels sur 13 mois, variables inclus  Avantages : Tickets restaurant, mutuelle, intéressement, participation, etc.  Contrat : CDI à pourvoir dès que possible