Descriptif du poste: Localisation : Neuilly-sur-Seine (92) ou Dijon (21) Secteur : ESN - Développement d'applications métiers et intégration logicielle (GED, Data, .) Cibles clients : Ministères et Agences d'État / Chasse et élevage Rémunération : Fixe 42-50K€ (suivant profil) + variable 20K€ (non plafonné), véhicule de fonction Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un·e Responsable Grands Comptes pour piloter et développer notre portefeuille clients auprès des ministères et agences publiques. Rattaché·e au Directeur Commercial et en collaboration étroite avec nos responsables de pôles d'activité, vous serez en charge de : Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu'à la signature du contrat. Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients publics (ministères, agences d'État, établissements publics). Qualifier les besoins clients et coordonner les réponses avec les équipes avant-vente et techniques. Participer aux actions de visibilité pour valoriser nos offres (salons, webinaires, démonstrations, événements). Contribuer à la veille commerciale et au positionnement stratégique d'Atol CD sur le secteur public. Ce que nous vous proposons : Une proximité avec la direction commerciale et les équipes techniques. Des projets à forte valeur ajoutée et à fort impact pour les organisations publiques. Un environnement agile favorisant l'autonomie, la prise d'initiative et l'esprit entrepreneurial. Des perspectives d'évolution vers des responsabilités élargies (stratégie commerciale, développement d'offres.). Profil recherché: Diplômé·e d'un Bac+5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent) Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT ou en ESN Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, directions métiers, acheteurs publics.) Esprit "chasseur" : autonomie, proactivité, goût du terrain et de la prospection Une bonne connaissance des marchés publics ou des procédures d'appels d'offres serait un plus. Votre intégration : Accompagnement par le Directeur Commercial sur la stratégie, le plan d'actions et le ciblage. Présentation détaillée des offres et expertises métiers par les directeurs de pôle. Transmission des outils, méthodes et bonnes pratiques par l'équipe commerciale. Un suivi régulier par l'équipe RH pour garantir une intégration fluide et un bon démarrage dans vos fonctions. Le processus de recrutement : Entretien avec une Chargée RH autour de votre parcours & motivations, présentation d'Atol CD et du poste Entretien avec le Directeur commercial autour des compétences métier et projection sur le poste