Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale ? Vous souhaitez vous développer ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ? Cette offre d'emploi est peut-être pour vous ! A propos d’ITW : ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16 milliards de dollars en 2024. Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises. ITW compte plus de 44 000 collaborateurs dans 50 pays qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe. A propos de SPIT PASLODE : SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 500 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays. SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. A travers le segment Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d’apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions notamment en termes de gain de temps et de confort. Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise. SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs. Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international. Si vous souhaitez être au plus près des clients, rejoindre une grande entreprise internationale, vous développer et évoluer dans un environnement stimulant et inclusif, bienvenue chez SPIT et ITW ! Quel sera votre rôle ? En collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et de prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d’apporteur d’affaires à nos partenaires distributeurs. Les entreprises ciblées sont les Electriciens régionaux et grands comptes nationaux (dont CA annuel > à 2 M€) sur la Région Ile de France (départements 93 et 75). Nous vous accompagnerons et vous offrirons la formation adéquate pour vous permettre de prendre en charge les responsabilités clés du poste : Développement commercial : Vous animez un portefeuille d’entreprises ciblées, composé à la fois de clients existants (SPIT) et de prospects à fort potentiel, dans une approche court, moyen et long terme. Vous identifiez les chantiers prioritaires et les visitez afin de créer et de développer le besoin. Vous fidélisez les clients stratégiques tout en transformant les prospects ciblés en clients actifs. Vous organisez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise. Vous réalisez vos visites seul(e) ou en binôme avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs. Vous mesurez, pour chaque client, l’atteinte des objectifs fixés par le management et évaluez le potentiel de développement des entreprises de votre secteur. Vous valorisez la disponibilité du stock chez le distributeur de proximité. Vous identifiez et présentez aux distributeurs les opportunités de business à fort potentiel. Vous coordonnez les fiches marchés (marchés annuels, besoins spécifiques) en lien avec le responsable de la distribution. Vous entretenez et développez