POSTE : Responsable Marketing B2b H/F DESCRIPTION : Ce que vous allez faire (concrètement) Vous prenez la responsabilité de la performance marketing B2B. Votre mission : générer plus, mieux et plus rentable. 1. Piloter l'acquisition B2B - Structurer et optimiser les canaux d'acquisition : inbound, partenariats, réseaux, parrainage. - Piloter les campagnes payantes (LinkedIn Ads, Meta, YouTube) dans une logique ROIste. - Déployer des stratégies de nurturing performantes (scoring, marketing automation, segmentation fine). - Suivre les KPI par canal : coût par lead, taux de transformation, contribution au pipeline. - Contribuer à l'amélioration du SEO, des landings sectorielles et locales. Objectif : générer un flux régulier, qualifié et mesurable d'opportunités commerciales. 2. Structurer la fidélisation et la valeur client - Déployer des scénarios de marketing automation segmentés pour les dirigeants clients. - Structurer un onboarding exigeant pour sécuriser les premiers mois (activation, versement, engagement). - Suivre et améliorer les indicateurs clés : taux de renouvellement, NPS dirigeant, panier moyen. - Piloter des campagnes ciblées pour stimuler le parrainage (nouveaux clients, clients dormants, clients à potentiel). - Participer à la création de contenus à forte valeur. Objectif : faire du marketing un levier de rétention et de montée en valeur, pas uniquement un générateur de RDV. 3. Renforcer l'excellence opérationnelle marketing/commerce - Participer au déploiement et à l'optimisation de notre CRM HubSpot (scoring, qualité des données, priorisation). - Fluidifier le passage Lead RDV Vente. - Mettre en place des tableaux de bord actionnables. - Réduire les frictions administratives et les tâches à faible valeur ajoutée pour les équipes commerciales et marketing B2B. Notre obsession : faire gagner du temps aux commerciaux comme nous voulons en faire gagner aux dirigeants. 4. Structurer la stratégie de communication B2B et nourrir la proposition de valeur - Écrire et déployer la stratégie de communication B2B. - Contribuer à la stratégie d'influence B2B. - Travailler en lien étroit avec le marketing B2C, le produit et le commerce. - Produire des contenus à forte valeur (cas clients, vidéos business case, supports de vente). Les dirigeants attendent des solutions concrètes, simples et utiles. À nous d'être à la hauteur. 5. Faire grandir une équipe - Vous encadrez et structurez une équipe de 4 à 10 personnes (selon l'évolution du pôle). - Vous fixez des objectifs précis, directement alignés sur les KPI business. - Vous mettez en place des rituels de pilotage efficaces (suivi trimestriel, priorisation, arbitrage). - Vous développez les compétences de l'équipe : montée en expertise, autonomie, culture du résultat. - Vous créez un environnement exigeant et responsabilisant, où chacun comprend son impact sur la croissance. La performance ne repose pas sur une seule personne. Elle repose sur un collectif clair, aligné et exigeant. Ce qui vous caractérise 1. Vous maîtrisez - Les leviers d'acquisition B2B (SEO, SEA, Social Ads, outbound, événements, partenariats). - Le marketing automation et le CRM (scoring, nurturing, campagnes multicanales) idéalement via une bonne connaissance d'Hubspot - Le pilotage data-driven (CAC, LTV, conversion, attribution). - Le marketing commercial opérationnel pour une réactivité au plus proche du terrain 2. Ce qui vous distingue - Vous avez un fort esprit d'analyse et savez simplifier des sujets complexes pour les rendre actionnables. - Vous êtes orienté impact : vous priorisez en fonction des enjeux business et savez arbitrer sous contrainte. - Vous travaillez en test-and-learn, avec une vraie rigueur d'exécution et le respect des délais. - Vous êtes un excellent partenaire des équipes Sales et Produit : vous comprenez leurs enjeux et savez les aligner autour d'objectifs communs. - Vous faites preuve de résilience et de sens des responsabilités : vous assumez vos décisions et apprenez des échecs. - Vous savez naviguer entre vision stratégique et détail opérationnel, sans vous perdre dans l'un ou l'autre. - Vous exercez un leadership naturel, capable d'embarquer et de faire progresser les équipes. Ce que nous vous proposons - Rémunération fixe + variable : 50-60 K€ brut annuel selon votre profil et votre expérience - Mutuelle familiale prise en charge à 100 % - Carte titres restaurant - Intéressement (environ 2 500 € brut en 2025) - Et bien