POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Notre client est un laboratoire pharmaceutique (un des leaders du médicament générique et biosimilaire). Il recherche un Responsable Grands Comptes F/H en CDI. Localisation : Itinérance sur un secteur. Idéalement basé en IDF. Missions principales : * Développer le chiffre d'affaires en gérant les relations avec les acteurs de la distribution * Participer à l'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et de négociation * Assurer le suivi et l'animation des partenariats clients * Déployer des plans d'actions sur l'ensemble des marchés de Biogaran * Participer à l'animation du réseau force de vente * Assurer le suivi budgétaire de son portefeuille clients * S'impliquer dans les projets transverses * Assurer une veille concurrentielle PROFIL : Profil recherché : * Bac +5 (école de commerce ou double profil scientifique/marketing) * 10 ans d'expérience minimum dont trois dans un poste similaire dans l'industrie pharmaceutique * Compétences en négociation et relationnel * Maîtrise des outils d'analyse de données * Rigueur, implication et force de proposition Spécificités : * Nombreux déplacements en France (1 à 2 nuits en dehors du domicile) * Disponibilité en soirée et certains week-ends * L'entreprise met l'accent sur ses valeurs (innovation, prendre soin, partage, engagement) et son engagement pour la diversité. * Reporte à une Responsable National Grands Comptes (N-1 Directeur Commercial)