POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Vos missions : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, au sein de l'équipe Ventes Opérateurs, vous prenez en charge l'animation d'un portefeuille d'opérateurs stratégiques. Pour se faire, vous serez garant(e) des activités ci-dessous exposées : Animer un réseau d'opérateurs : - Définir et suivre des plans d'actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires) - Contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux (hors Marché public) - Participer à des événements clients - Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Directes - Répondre aux demandes de devis et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils COVAGE - Assurer le reporting des ventes et de son activité - Recruter des nouveaux opérateurs partenaires - Former aux offres les commerciaux de son réseau et organiser des RDV réguliers avec vos clients Promouvoir les services Covage auprès des entreprises et des clients opérateurs : - Supporter les opérations de promotion du territoire en partenariat avec le chef des ventes - Promouvoir la fibre optique et les services en relation avec la communication Covage - Gérer, accompagner et participer aux opérations évènementielles Assurer le développement du marché adressable sur le périmètre existant de Covage : - Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité, de nouveaux secteurs géographiques - Remonter les projets de forfaitisation de zones d'activités sur devis Assurer la veille du marché : - Comprendre et anticiper les attentes du marché - Identifier les projets à forte valeur et l'évolution du cadre concurrentiel - Diffuser l'information au sein des équipes Gestion stratégique des projets et relations clients : - Travailler en mode projet pour répondre aux besoins spécifiques des clients - Construire des offres commerciales sur mesure, adaptées aux attentes du marché et des interlocuteurs Développement personnel et animation des réseaux professionnels : - Être à l'aise avec l'animation de clubs d'affaires pour générer des leads et enrichir son réseau - Maintenir une communication claire, rigoureuse et régulière avec les parties prenantes internes et externes Dans le cadre de vos missions, vous aurez la responsabilité d'animer un réseau d'opérateurs stratégiques pour l'entreprise, couvrant la région Grand Est. Cette fonction impliquera des déplacements réguliers pour rencontrer et rester proche de vos interlocuteurs clés. PROFIL : Les atouts pour réussir sur ce poste : Issu(e) d'une formation commerciale vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans l'animation et la commercialisation de services télécoms B2B de très haut débit. Vous faites preuve d'un excellent sens de l'initiative et d'une forte appétence pour la prospection et la conquête. Vos qualités relationnelles, votre dynamisme, votre capacité à gérer la pression ainsi que votre esprit stratégique et vos talents de négociateur(trice) sont reconnus. Vous avez la capacité à évoluer dans un environnement complexe et concurrentiel, tout en gardant une posture proactive et orientée solutions. Les + chez Covage : - Politique de mobilité interne favorisant l'évolution professionnelle avec des opportunités de mobilité en interne et/ou au sein du Groupe Altitude, accessible après deux ans d'expérience - Possibilité d'avoir recours à 1 journée de télétravail par semaine après 3 mois d'ancienneté dans son poste - Régime de travail au forfait de 215 jours de travail annuel octroyant 14 jours de RTT - Titres restaurants - Véhicule de fonction + carte essence (selon politique interne) - Un logiciel de gestion des déplacements déployé dans l'entreprise, conçu pour éviter l'avance de frais lors des déplacements professionnels - Mutuelle d'entreprise obligatoire prise en charge par l'entreprise Ref : 4c5n5fb9s5