Vos missions : Prospection & prise de contact (cœur du poste) Identifier et contacter les grossistes cibles : MIN (Rungis, Lille, Lyon, Bordeaux...), Pomona, Metro, grossistes bio, importateurs spécialisés Appels sortants, emails de prospection, Whats'App, LinkedIn, visites terrain Prendre des rendez-vous et les honorer - avec ou sans ton tuteur selon ta progression Présenter les gammes (variétés, saisonnalité, conditionnements, prix) Apporter des échantillons, faire goûter, convaincre Négocier les conditions de référencement et rédiger les offres commerciales Relancer, relancer, relancer Travailler les marchés belge et suisse en complément de la France Adapter le discours selon les interlocuteurs (acheteurs, chefs de rayon, directeurs d'enseigne) Identifier les relais locaux (acheteurs, intermédiaires, distributeurs partenaires) Assurer lesuivi des clients référencés : volumes, fréquence, satisfaction Remonter les besoins terrain pour adapter l'offre (conditionnement, variétés, fréquence de livraison) Tenir le CRM à jour après chaque contact