Descriptif du poste: LE POSTE : ACCOUNT EXECUTIVE CONFIRMÉ(E) Tu es un(e) Account Executive expérimenté(e), avec une vraie culture du résultat et l'envie d'avoir un impact direct sur la croissance. Chez Flatchr, tu prends ownership de tout le cycle de vente, de la détection d'opportunités jusqu'au closing avec des interlocuteurs C-level. TES MISSIONS * Piloter des cycles de vente complets et complexes (mid-market / grands comptes) * Identifier et ouvrir des opportunités stratégiques sur des verticales ciblées * Adopter une approche consultative pour comprendre en profondeur les enjeux clients * Construire des propositions à forte valeur business * Négocier et closer des deals structurants * Développer une prospection omnicanale efficace * Produire un forecast fiable et piloter ton pipe avec rigueur * Collaborer étroitement avec les équipes CSM, Marketing et Product Ton rôle : être un véritable partenaire business, pas juste un commercial. Profil recherché: TON PROFIL EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES * minimum 3 ans d'expérience en vente SaaS B2B * Expérience réussie sur des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs * À l'aise avec des interlocuteurs C-level * Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce.) * Bonne capacité de forecast (minimum 3 mois) * Maîtrise des méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, BANT.) ���� CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE * Compréhension des enjeux business (CA, marge, EBITDA.) * Appétence forte pour la HR Tech / SaaS * Idéalement une expertise sectorielle (verticale métier) ✨ SOFT SKILLS * Leadership naturel et forte présence * Esprit analytique et structuré * Résilience et orientation résultats * Excellent relationnel et sens du réseau * Goût pour les environnements exigeants et en forte croissance POURQUOI NOUS REJOINDRE ? * Un produit reconnu sur un marché en pleine transformation * Un rôle clé dans la structuration de la croissance commerciale * Un environnement exigeant, bienveillant et ambitieux * Un variable déplafonné avec un vrai levier de performance * Des perspectives d'évolution rapides LES AVANTAGES * Carte Swile (tickets restaurant) * Mutuelle Alan (prise en charge à 100%) ❤️ * RTT * Transport pris en charge à 50% * Bureaux modernes (700 m²) ���� * Teambuildings réguliers * Snacks & boissons à volonté * Et surtout : une équipe soudée et ambitieuse ����