Description du poste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un Directeur développement commercial F/H en CDI basé en région Centre Tours ou Paris. Responsable Développement Commercial (H/F) Donnez de l'impact à votre carrière en rejoignant une entreprise reconnue pour son expertise technique et son ambition de croissance ! Rattaché(e) au Directeur Commercial , au sein d'une équipe dynamique de 15 collaborateurs , vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et dans le renforcement de la visibilité de l'entreprise. Véritable ambassadeur(rice) de nos savoir-faire, vous intervenez en amont des projets pour promouvoir nos solutions et influencer les choix techniques des prescripteurs. Vos missions principales Piloter la stratégie commerciale & développer les affaires * Élaborer et suivre, avec le Directeur Commercial, le Plan d'Action Commercial : analyse du marché, identification d'opportunités, objectifs de commandes. * Assurer le pilotage des activités , analyser les performances et contribuer à la construction de prévisions fiables. Promouvoir l'expertise de l'entreprise / Prescription * Représenter l'entreprise auprès des acteurs clés du secteur : grands comptes du BTP, architectes, économistes, bureaux d'études, maîtres d'ouvrage , etc. * Animer et développer un réseau professionnel national , en identifiant les opportunités de collaboration à forte valeur. * Participer à des salons, clubs affaires, conférences pour renforcer la visibilité de l'entreprise. * Intervenir en amont des projets pour influencer les choix techniques et positionner nos solutions comme références. Optimiser les réponses aux appels d'offres * Détecter les opportunités, analyser les forces et faiblesses, définir des stratégies gagnantes Contribuer à la construction des offres techniques et financières Suivre les indicateurs de performance afin d'optimiser l'efficacité commerciale et améliorer les résultats. Explorer & développer de nouveaux marchés * Identifier de nouvelles pistes de croissance : innovations, secteurs émergents, nouveaux interlocuteurs. * Assurer une veille active sur les tendances et évolutions technologiques. * Collaborer avec le chargé de communication pour dynamiser la présence digitale de l'entreprise et actualiser le site web. Description du profil : Profil recherché Un(e) professionnel(le) stratégique et opérationnel(le) , capable de porter une offre technique auprès de décideurs influents, d'intervenir en amont des projets, de construire des relations solides et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise. Un profil à la fois chasseur , prescripteur et ambassadeur de solutions à forte valeur ajoutée , doté d'une vision marché et d'un excellent relationnel. Formation * Bac+5 type école de commerce ou école d'ingénieur. * Connaissances et compréhension des environnements AMO indispensables. Expérience * Expérience confirmée en développement de business , prescription , animation de réseau et gestion de grands comptes dans le secteur du BTP (bâtiments neufs ou réhabilitation, idéalement tertiaire Expérience avérée dans la relation avec : architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'ouvrage, donneurs d'ordre . Compétences et Savoir-faire * Capacité démontrée à ouvrir des portes , développer un réseau et l'entretenir dans la durée. * Excellente aisance relationnelle et maîtrise de la communication orale/présentation. * Aptitude à influencer les décisions techniques et à valoriser des solutions complexes. * Expérience solide dans la défense des appels d'offres (argumentation, stratégie commerciale, relation MOA/MOE). Qualités personnelles attendues * Autonomie , sens de l'organisation et grande capacité d'anticipation. * Créatif(ve) , force de proposition, à l'aise dans les environnements évolutifs. * Curiosité, réactivité et goût pour le travail en transversalité avec les équipes internes. Conditions du poste * CDI , démarrage dès que possible. * Zone d'intervention : Île-de-France avec présence régulière au siège (région Centre Présence et relation très ponctuelle Suisse / Belgique / Luxembourg Rémunération : Fixe 80k€ - 100k€ + Bonus * Avantages Véhicule de fonction Prime vacances Intéressement / Participation Parcours d'intégration personnalisé + plan de formation adapté