POSTE : Directeur de Bureau d'Etudes Commerciales - Ile de France H/F DESCRIPTION : DIRECTEUR DE BUREAU D'ETUDES COMMERCIALES - GRANDS COMPTES (H/F) Ile de France - Marché : PROPRETE - NETTOYAGE & SOFT SERVICES Rattaché au Directeur Commercial France, vous accompagnerez l'équipe « grands comptes » (clients nationaux et/ou multisites, privés et publics) dans la conquête de nouveaux clients comme dans le renouvellement des contrats arrivés à échéance. Pour cela : - Vous encadrez une équipe d'ingénieurs d'études commerciales en insufflant une ambition de réussite comme une capacité d'innovation : recrutement et animation quotidienne, organisation des missions intégrant l'attribution des affaires, le suivi de l'avancement des dossiers, l'accompagnement technique si nécessaire. Vous veillerez à la mise à disposition et l'utilisation des outils et information pertinents : gestion des plateformes de publication des AO publics, documentations internes, innovations techniques - Vous pourrez être amené à piloter directement des dossiers importants ou spécifiques. - Vous définirez, en mode projet, les moyens complémentaires nécessaires à l'élaboration des offres (commerciaux terrain, QHSE, contrôle de gestion, RH, achats, sous-traitants) et vous veillerez à ce que chacun respecte ses engagements, - Vous assurerez la validation directe des offres « courantes » et vous organiserez le comité de validation pour les offres importantes (clients stratégiques, offres volumineuses) avec le Directeur Commercial, voire la Direction Générale. - Vous réaliserez le suivi et le reporting de l'activité de votre département : nombre de dossiers déposés, CA en cours (plusieurs dizaines de millions annuels), suivi des processus décisionnaires des clients, taux de transformation PROFIL : Vous êtes idéalement diplômé(e) de l'enseignement supérieur technique ou commercial ? Vous bénéficiez d'une expérience probante d'élaboration d'offres commerciales dans une entreprise de services en BtoB : FM, Propreté, multi-services ? Vous maitrisez parfaitement les outils bureautiques (avec un niveau avancé d'utilisation d'Excel) et vous maitrisez les procédures de réponse aux appels d'offres publics ? Vous êtes un manager enthousiaste et promoteur ? Vous alliez méthodologie, réactivité, sens de l'innovation et goût pour la réussite commerciale ? Le dimensionnement et les objectifs du département ainsi que la dynamique et les projets du groupe sont de nature à attirer les meilleurs profils. Salaire selon profil. Alors, n'hésitez pas à candidater sous la référence (DBE 75) via @.** ! Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs et, en priorité, votre futur N+1.