Descriptif du poste: Tes missions principales : Pilotage stratégique & développement de l'agence : * Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial et opérationnel, en lien avec la Direction ; * Piloter les KPIs de l'agence (CA, marge, TJM, satisfaction client, consultants etc.) ; * Structurer l'offre de service et les process, en lien avec la Direction ; * Mettre en place des partenariats locaux ; * Organiser des évènements locaux pour développer ton réseau et la visibilité de Wekey à Nantes dans le respect des budgets définis ; * Représenter localement WEKEY auprès des prospects, des clients, des consultants, des candidats et des partenaires ;   Développement commercial & gestion des comptes : * Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur le territoire nantais ; * Mener une prospection proactive et ciblée (mailing, phoning, LinkedIn, recommandations, évènements etc.) pour identifier et approcher de nouveaux clients stratégiques (grands comptes, ETI) * Obtenir et suivre les référencements de ton périmètre ; * Développer ton portefeuille clients avec une approche conseil et une vraie connaissance de tes interlocuteurs ; * Gérer la relation client de A à Z : prospection, rendez-vous, suivi, fidélisation ; * Identifier et qualifier les besoins IT de tes clients ; * Suivre la satisfaction client tout au long des missions ; * Réaliser une veille du marché et concurrentielle.   Talents & Consultants : * Sourcer les meilleurs profils freelances du marché aux cotés de notre équipe de Dénicheurs de Talents ; * Évaluer les expertises et aspirations des consultants ; * Proposer les bons profils aux bons prospects et clients, au bon moment ; * Accompagner les consultants tout au long de leur mission : avant, pendant et après afin de les fidéliser.   Communauté & Entrepreneuriat : * Participer activement à la vie de notre communauté Wekey ; * Contribuer au rayonnement local de Wekey (réseaux professionnels, salons, événements, afterworks, partenariats, etc.) ; * Être force de proposition dans notre dynamique de croissance et de différentiation (nouveaux projets internes, externes, etc.).   Ce qu'on t'offre : * Un poste basé à Nantes, en CDI, statut cadre, à temps plein ; * Une rémunération attractive : * Fixe à partir de 45K€ brut annuel selon expérience dans la fonction ; * Variable non plafonné et attractif. * Mutuelle ALAN prise en charge à 60% par l'entreprise ; * La possibilité de choisir avec nous ton futur espace de coworking ! L'objectif ? Te proposer un cadre de travail agréable, dynamique où tu pourras développer ton réseau, recevoir des candidats et des consultants ; * Du télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine et 1 semaine par an où tu veux en France  ; * Un cadre de travail bienveillant, stimulant, entrepreneurial et responsabilisant ; * L'opportunité de faire grandir une entreprise en pleine expansion ; * Une équipe dynamique, un accompagnement managérial et RH adapté à l'équipe et à tes besoins. Profil recherché: Ce qu'on attend de toi : * Commercial.e / Business Developer en ESN : tu veux plus de sens, d'humain, et d'impact ; * Responsable d'agence (ESN) : tu veux te lancer dans un nouveau challenge, celui de construire ton agence avec Wekey !   Mais surtout, tu es : * Animé.e par le développement commercial et la conquête de nouveaux comptes ; * Fort.e de plusieurs années expériences réussies en tant qu'Ingénieur d'affaires IT, tu as déjà accompagné entre 15 et 30 consultants en même temps ; * Aussi à l'aise avec les enjeux business qu'avec les profils tech ; * Tu sais créer des opportunités là où il n'y en a pas encore, et bâtir des relations durables avec tes clients ; * Orienté·e résultats ET relations humaines : tu vises la performance sans oublier l'écoute ; * Positif·ve, tu insuffles une bonne énergie autour de toi ; * Curieux·se, organisé·e, autonome et persévérant·e, avec une vraie envie d'entreprendre ; * À l'aise dans un environnement digital/tech, tu souhaites poursuivre ta montée en compétences.