POSTE : Responsable Régional des Ventes B2b - Portes de Sécurité Sud Ouest H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes chargé(e) de développer le CA de votre région, piloter et motiver vos équipes terrain, et vous transformez les opportunités commerciales en succès durables ! Clientèle exclusivement B2B : artisans (métalliers, menuisiers, serruriers), entreprises générales du bâtiment et grands groupes (nationaux, internationaux). Votre secteur géographique : Le Sud Ouest (Nouvelle Aquitaine & Occitanie) avec déplacements réguliers en région et au siège social (Paris). VOTRE FEUILLE DE ROUTE Des premiers mois, Développement commercial (terrain) - Prospecter activement afin de conquérir de nouveaux clients - Réaliser les chiffrages, rédiger les offres commerciales et assurer leurs suivis - Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés - Identifier les opportunités de développement sur votre secteur géographique - Assurer un reporting régulier et structuré via un CRM 100 % digitalisé - Fidéliser le portefeuille clients existant - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, journées portes ouvertes et événements commerciaux Puis des mois suivants, une fois les équipes de Technico-commerciaux recrutés : Management d'équipe - Suivre les performances et piloter l'atteinte des objectifs - Favoriser la montée en compétences et la réussite collective de votre équipe - Manager, animer et faire grandir votre future équipe de technico-commerciaux (4 à 5 pers.) - Accompagner vos collaborateurs sur le terrain afin d'optimiser leur performance Pilotage & organisation - Déployer et faire appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise - Veiller au respect des procédures internes et des bonnes conditions de travail - Être le relais de la direction sur le terrain et le référent commercial de votre équipe - Participer aux négociations avec les centrales régionales et nationales (en lien avec le Resp. Grands Comptes) Des challenges réguliers viendront dynamiser votre activité & booster vos revenus ! Concernant votre intégration ? Les produits sont techniques alors tout est prévu ! - Formation technique de 6 mois minimum - Visite de nos usines en Italie pour comprendre la qualité de nos produits - Accompagnement personnalisé par votre Directeur Commercial et le Responsable Grand Compte - 2 semaines minimum d'immersion au siège (région Parisienne) pour découvrir les services et la culture du groupe PROFIL : PROFIL H/F RECHERCHE - Vous êtes dynamique, entreprenant, organisé et orienté résultats - Pugnace, vous êtes un fin négociateur capable de convaincre et de fédérer - Diplomate, vous avez des aptitudes managériales et savez motiver vos équipes - Pragmatique, vous êtes capable de planifier, gérer les priorités et résoudre les conflits - Stratège, vous possédez des compétences solides en gestion commerciale et marketing - Curieux, vous aimez conquérir de nouveaux clients tout en entretenant une relation durable - Vous êtes à l'aise avec la dimension technique des produits, et avez le permis B (obligatoire) - Vous êtes rigoureux(se), car dans l'univers du sur-mesure l'erreur coûte chère (3 à 8 semaines de délai) De formation Bac +5, vous justifiez d'une expérience similaire, idéalement en B2B dans le bâtiment. CONDITIONS D'EMPLOI PROPOSÉES CDI cadre, 39h/semaine Voiture de fonction (Peugeot 3008 ou équivalent) Téléphone, ordinateur portable, CRM dernière génération Rémunération fixe annuelle : 48 à 51K euros brut sur 12 mois (négociable selon profil et exp.), + Part variable sur commissions + Carte bancaire entreprise + Accord d'intéressement en place pour 2 + Repas pris en charge à hauteur de 15 euros / repas + Mutuelle prise en charge à 90 % pour le salarié + Notes de frais 100 % dématérialisées (Zendoc) Dès un an d'ancienneté s'ajoute : + Prime de vacances (20 % du salaire brut de mai) + 2 jours de congés supplémentaires (soit 27 CP) Dès trois ans d'ancienneté interviendra : + Prime d'ancienneté (3% à 15 %) Fermeture annuelle pour congés : 3 semaines en août + 2 semaines à Noël PROCESSUS DE RECRUTEMENT - Entretien en visio avec moi-même, Sop