Descriptif du poste: Afin de soutenir la croissance de notre Division Aéronautique & Industrie, nous recrutons un(e) : Directeur / Directrice du Développement Commercial - Division Aéronautique & Industrie H/F Rattaché(e) directement au Directeur de la Division Aéronautique & Industrie, vous prenez en charge le développement de l'activité pour l'ensemble de la division, en lien étroit avec les Directeurs de BU . Vous êtes garant de la dynamique commerciale, du pilotage du portefeuille d'opportunités et de la structuration de la démarche Key Account Management sur le périmètre aéronautique. À ce titre, vos principales missions sont : * Piloter le développement commercial de la division : définition et déploiement du plan d'actions commerciales, coordination avec les Directeurs d'Unités d'Affaires, suivi des objectifs de croissance et de rentabilité. * Assurer le Key Account Management aéronautique : prise en charge directe d'un portefeuille de clients stratégiques (constructeurs tels qu'Airbus, Boeing, Dassault, intégrateurs de sous-ensembles comme Safran, compagnies aériennes en Europe et au Moyen-Orient), développement, fidélisation et élargissement des partenariats. * Animer la communauté commerciale de la division : organisation de revues mensuelles, suivi des plans d'actions, partage des bonnes pratiques, accompagnement des équipes commerciales dans la montée en compétence. Profil recherché: De formation ingénieur, idéalement complétée par un MBA, vous justifiez de plus de 20 ans d'expérience en développement commercial dans un environnement international, multi-entités et concurrentiel. Vous avez une pratique confirmée de la vente complexe auprès de grands groupes, sur des cycles longs, et une expérience reconnue du secteur aéronautique et de ses enjeux. Votre parcours témoigne d'une réelle capacité à piloter la croissance du chiffre d'affaires, à développer la profitabilité des ventes d'équipements et à manager des équipes pluridisciplinaires en organisation matricielle. Orienté(e) résultats, vous savez construire des relations durables avec les clients clés, négocier des contrats complexes et challenger les modèles économiques grâce à de solides compétences financières. Votre leadership, votre intégrité, vos qualités de communication et votre sens du business font de vous un(e) véritable fédérateur(trice). Vous maîtrisez le français et l'anglais ( l'allemand est un plus). Engagé dans la diversité et dans le respect de nos valeurs, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.