Descriptif du poste: Vos Principales Missions 1. Structurer et piloter les partenariats existants * Gestion et animation d'un portefeuille de +50 partenaires tech (éditeurs RH, intégrateurs) et consulting (agences RH, cabinets de conseil). * Génération de pipeline et d'ARR via les partenariats : identification, qualification et co-selling avec l'équipe commerciale (Sales / AM) jusqu'au closing. * Reporting régulier sur le pipeline généré et retour terrain pour piloter la performance des partenariats. 2. Développer le réseau de partenaires * Gérer la relation quotidienne avec les nouveaux partenaires * Créer et développer un réseau de cabinets de conseil (RH, SIRH, transformation digitale) pour agir en amont des projets. * Construire un réseau Channel (revendeurs et intégrateurs) en France et en Europe. 3. Définir et mettre en oeuvre les stratégies partenaires * Élaborer les stratégies d'animation, de co-vente et de montée en compétences des partenaires. * Organiser des événements et actions marketing partenaires : ateliers, webinaires, contenus co-brandés pour générer des leads, soirée partenaires... 4. Collaborer avec les équipes internes * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Produit pour aligner les offres et maximiser la valeur business. Profil recherché: * minimum 2 ans d'expérience en partenariats B2B, channel ou alliances stratégiques * Expérience dans des environnements logiciels / SaaS / RH / SIRH * Bonne compréhension des cycles de vente longs * Aisance avec des interlocuteurs seniors (consultants, dirigeants) * Anglais courant * Autonomie, esprit structurant et posture entrepreneuriale * Un cadre de travail d'exception au centre de Versailles ( 3 gares avec acces direct à Paris ) Vous souhaitez mettre votre expertise au service d'une aventure technologique d'envergure ? Postulez dès maintenant pour nous rencontrer. Découvrez nos coulisses, nos locaux et nos équipes sur notre vitrine Welcome to the Jungle !