POSTE : Commercial Terrain B2b Montpellier 34 H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial, le Commercial Terrain B2B Montpellier (34) aura les missions suivantes : * Développer et dynamiser un portefeuille clients existant, composé d'acteurs multiples (distributeurs de fournitures industrielles, magasins de sport, entreprises du bâtiment, imprimeurs, brodeurs, sérigraphes, quincailliers, collectivités, agences de communication, centrale d'achat etc.), * Identifier et prospecter en évaluant le potentiel et les caractéristiques de vos prospects (cahier des charges et politique d'adhésion à respecter), * Visiter régulièrement les entreprises sur la zone confiée (4-6 RDV/jour et 3 découchages en moyenne/semaine sauf si vous vous trouvez sur l'axe centrale de votre zone) afin de proposer les nouveautés du catalogue de manière à enregistrer des ventes additionnelles auprès des décisionnaires (directeurs et responsables d'achat essentiellement), * Analyser les besoins, rédiger le cahier des charges du client auprès des services internes, rédiger les propositions commerciale adaptées (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, livraison et facturation, * Tenir un reporting régulier d'activité sur le CRM de l'entreprise afin d'informer la Direction des actions menées, * Assurer une veille concurrentielle et faire preuve d'initiative. Cette liste n'est pas limitative* * Fixe + variable déplafonné, * Intéressement, * Véhicule de fonction (5 places), * Plan d'épargne entreprise, * 25€ de panier repas/jour, * 130€/nuitée (si découchage), * Outils de travail (téléphone, ordinateur, CRM). PROFIL : Bac +2 (BTS/ DUT) minimum. Une expérience de 3 ans minimum en B2B est souhaitée, idéalement auprès de clients/dans la vente de produits similaires. Vous êtes organisé, rigoureux, avez un excellent relationnel et un sens aigu de la planification. Vous avez l'art de convaincre et une capacité à captiver vos interlocuteurs. Vous aimez travailler en autonomie et avez une appétence soulignée pour le domaine du textile. Vous avez une bonne écoute, une grande capacité d'adaptation et une facilité à vous adresser à des interlocuteurs variés. Vous êtes à l'aise avec la gestion d'un CRM. La personnalité/le tempérament/le savoir-être seront cruciaux.