Descriptif du poste: Rattaché(e) au CEO et en relation étroite avec le Comité de Direction (Direction technique, Direction des Opérations, Direction Financière), vous construisez la stratégie de développement pour votre périmètre (qui représente un fort potentiel de développement) et en accompagnez la mise en oeuvre (fidélisation et conquête de nouveaux clients sur des secteurs d'activité à potentiel). Vous analysez le marché et identifiez en interne au sein du Groupe et en externe, les clients et prospects grands-comptes à conquérir et développer pour votre activité (France et International). Vous vous positionnez comme interlocuteur(-trice clé) tout au long des phases projets et pilotez en direct les négociations (cycles de vente complexes). Pour vous accompagner dans vos missions, vous prenez la responsabilité d'une équipe de 4 personnes que vous animez et formez au quotidien. Naturellement, vous définissez et pilotez le budget commercial et en assurez le reporting régulier auprès du CEO. Vous assurez un suivi analytique des résultats commerciaux et alimentez les indicateurs de pilotage. Profil recherché: De formation supérieure minimum Bac+5 (type école de commerce ou formation universitaire ou école d'ingénieur), vous êtes doté(e) d'au minimum 10 ans d'expérience dans la vente de produits électroniques auprès de clients grands-comptes industriels. Cette expérience vous aura permis de développer de solides compétences en négociation à un niveau international. Votre vision stratégique, votre appétence pour le développement et vos solides capacités analytiques seront vos meilleurs atouts pour réussir dans la fonction.