POSTE : Commercial B2b H/F DESCRIPTION : Je recrute pour mon client, un acteur historique du négoce international basé à Perpignan, en pleine transformation. Structure reconnue pour son expertise et son ancrage local, l'entreprise ouvre aujourd'hui un nouveau chapitre de son développement en s'appuyant sur l'intégration à un groupe international leader, spécialisé dans la création variétale et la production de fruits et légumes premium. Dans ce contexte, notre client est à la recherche d'un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour accompagner cette dynamique. Ce que notre client vous propose : Un CDI - Statut Cadre (forfait jours) Une rémunération attractive (fixe + variable selon profil) Un véhicule de fonction et téléphone Un environnement international et multiculturel Des perspectives d'évolution réelles Rythme : du lundi au samedi (un samedi sur deux travaillé) Votre rôle : développer, structurer, conquérir ! Rattaché(e) directement à la Direction, vous jouez un rôle central dans la stratégie commerciale et le développement des comptes clés. Vos missions couvrent l'ensemble de la chaîne de valeur : - Développement Grands Comptes Identifier, prospecter et signer de nouveaux clients (centrales d'achat, grande distribution, distributeurs clés) - Analyse marché et stratégie Détecter les opportunités, anticiper les tendances et positionner des offres à forte valeur ajoutée - Valorisation de l'offre Promouvoir des produits premium et des variétés différenciantes auprès des décideurs - Pilotage opérationnel Coordonner achats, ventes et logistique dans un environnement en flux tendu - Négoce et sourcing Assurer un lien étroit avec les fournisseurs pour garantir qualité et disponibilité - Suivi de la performance Piloter marges, cotations, litiges et assurer un suivi rigoureux de votre activité PROFIL : Vous êtes un(e) développeur(se) commercial(e) avec une forte culture du résultat et une appétence pour les environnements exigeants. - Expérience de 3 à 5 ans minimum en commerce BtoB, idéalement en fruits et légumes, produits frais ou agroalimentaire - Expérience ou forte exposition aux Grands Comptes - Bonne compréhension des enjeux du secteur : saisonnalité, réactivité, gestion des marges - Excellentes compétences en négociation et en analyse - Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et international Langues : - Anglais et espagnol courant indispensables Ce qui fera la différence - Tempérament de chasseur(se) avec une forte orientation résultats - Capacité à allier vision stratégique et efficacité opérationnelle - Autonomie, rigueur et sens du collectif - Sensibilité produit et intérêt pour les offres premium