POSTE : Key Account Manager - Cosmétique H/F DESCRIPTION : Roquetteis a family-owned global leader in plant-based ingredients and a leading provider of pharmaceutical excipients. Want to help us make a difference? Using plant-based resources, we collaborate with our customers and partners to imagine and offer ingredients to better feed people and treat patients. Each of our ingredients responds to unique and essential needs, and they enable healthier lifestyles. Chez Roquette Beauté, en utilisant des ressources végétales, nous collaborons avec nos clients et partenaires pour imaginer et proposer nouvelles solutions de haute performance, offrant une expérience sensorielle incroyable et des bénéfices démontrés aux produits de beauté et d'hygiène. Chacun de nos ingrédients répond à des besoins uniques et essentiels, et permettent des modes de vie plus sains. Beauté durable rime avec nutrition et santé de la peau ! Pour relever nos défis, nous recherchons notre prochain Key Account Manager (H/F) au sein de la division Roquette Beauté. Ce poste hybride sera basé à Lille ou à Saint-Denis (93 - région Parisienne). En rejoignant notre équipe, votre rôle sera : Sous la responsabilité du Head of Sales Cosmetics, en tant que Key Account Manager vous serez responsable d'atteindre les objectifs de ventes/marge variable pour la zone ou le segment assigné grâce au maintien de la relation existante avec nos clients et distributeurs, à la prospection et à l'exploitation des opportunités de développement commercial. En tant que membre de l'équipe, vous travaillerez en étroite collaboration avec les développeurs techniques d'affaires. Vos compétences et talents feront la différence pour : - Etre l'interlocuteur privilégié entre les clients et Roquette - Atteindre les objectifs de ventes et de marge variable pour la zone, définis par le secteur - Développer des tactiques de croissance dans la zone - Mener les interactions avec les clients et distributeurs - Diriger le processus de négociation, de l'offre initiale aux contrats/tarifications - Développer le pipeline de ventes et favoriser la croissance du portefeuille de comptes - Compiler des informations de marché - soutenir le développement de la stratégie territoriale et identifier les opportunités d'expansion de nos solutions. - Mettre en oeuvre et suivre les principaux indicateurs de performance pour la gestion des comptes et les efforts de croissance. - Gerer les opportunités commerciales en coopération avec les membres de l'équipe technique et marketing. - Contribuer à la mise à jour des prévisions de vente. - Comprendre les tendances du marché et rapporter la voix des clients pour fournir des éléments utiles pour alimenter la stratégie commerciale et marketing en interne. Ce que nous aimerons chez vous : Vos compétences exceptionnelles en négociation et communication vous permettent de bâtir une relation de confiance avec vos clients et de favoriser la croissance. Penseur critique et autonome, avec un esprit entrepreneurial, vous savez travailler dans un environnement multidisciplinaire et exigeant, en rapide évolution et dynamique, où il y a de la place pour grandir ! Enfin, nous cherchons à accueillir un membre d'équipe de confiance et précieux, prêt à soutenir et à valoriser le travail d'équipe. Et aussi - Diplôme universitaire (Master, diplôme d'ingénieur) en science cosmétique de préférence ou en chimie. Une formation commerciale complémentaire est un plus. - Expérience: au minimum 8 ans d'expérience en vente / développement commercial dans l'industrie cosmétique. De préférence dans un environnement de fournisseurs ou de distributeurs B2B. - Bonne maîtrise des systèmes CRM - Grande maîtrise du pack MS Office (Word, PowerPoint, Outlook et Excel) - SAP et Sales Force sont un plus - Bonnes compétences analytiques - Approche autonome et responsable du travail - Déplacements professionnels de 30 à 40 % du temps - And because we are an international company, you are fluent in English (and another language will be a plus). Ce que vous aimerez chez nous: - Un environnement international : plus de 45 nationalités à travers 100 pays - Des opportunités pour apprendre et se développer - L'innovation au coeur de tout ce que nous entreprenons - La fierté de contribuer avec nos experts à améliorer le bien-être de millions de personnes dans le monde - Des avantages sociaux (RTT, Compte Epargne Temps, intéressement, 13ème mois etc.) - La possibilité de concilier vie professionnelle et vie personnelle grâce au télétravail et à la flexibilité organi