Présentation de l’entreprise et du contexte L'un des leaders de la vente et de l’installation de solutions d'encaissement chez les commerçants recherche un·e technico-commercial·e pour couvrir la région Grand Est. L’objectif est de développer le portefeuille clients existant, renforcer la proximité terrain et accélérer la conversion des prospects en partenariat avec les équipes internes. Missions et attendus du poste Vous aurez pour missions de : - Prospecter sur le terrain : identifier et rencontrer des prospects qualifiés, notamment autour des zones où l’entreprise est déjà implantée. - Fidéliser les clients existants : réaliser des visites régulières pour évaluer leur satisfaction, proposer des solutions complémentaires et encourager le parrainage. - Effectuer des installations chez les clients : utiliser ces interventions comme levier pour créer du lien et initier une relation de confiance. - Développer un réseau relationnel : tisser des partenariats locaux et renforcer la présence de l’entreprise dans les zones couvertes. - Convertir les leads qualifiés : rencontrer les prospects identifiés par les équipes internes (phoneurs) pour finaliser les ventes. - Représenter l’entreprise lors d’événements : participer à des salons professionnels pour générer des contacts et accroître la visibilité de la marque. Conditions et avantages salariaux - CDI à pourvoir au plus tôt - Salaire brut fixe sur 12 mois 1800€ + un Variable annuel déplafonné (lié aux performances commerciales et aux KPI). Rémunération possible entre 36 et 70k€ selon les performances - Avantages : Véhicule de fonction 5 places, paniers repas de 12€ Profil recherché: Expérience et formation : - Minimum 3 ans d’expérience en prospection terrain auprès de commerçants (logiciels, encaissement...) - Formation : Bac +2/3 en commerce, technique ou zxpérience significative réussie sur un même poste Compétences techniques et commerciales : - Excellente aisance relationnelle : capacité à créer un lien rapide avec les prospects et clients. - Sens de la négociation : aptitude à conclure des ventes et à défendre les intérêts de l’entreprise. - Autonomie et organisation : gestion efficace de son temps et de son secteur géographique. Soft skills : - Proactivité : capacité à identifier des opportunités et à les transformer en ventes. - Esprit réseau : goût pour le relationnel et la construction de partenariats durables. - Professionnalisme : présentation soignée et attitude adaptée aux événements professionnels. - Résilience : capacité à gérer les refus et à rebondir rapidement. - Appétence pour le terrain : disponibilité pour des déplacements fréquents et goût pour les interactions en face-à-face et les défis commerciaux.