Descriptif du poste: Poste et missions Le Chargé d'Affaires Grandes Entreprises gère et développe un portefeuille de clients Entreprises et d'ETI. Il est le pivot de la relation commerciale et, à ce titre, organise la mise en relation avec l'ensemble des expertises de la banque. Il représente la banque auprès des grandes entreprises et des ETI de son territoire. * Prospection et développement du portefeuille Développement du portefeuille clients en utilisant tous les leviers : la prospection, la prescription et la prise de référence. * * Développement du PNB du portefeuille Par l'équipement des clients : en ingénierie sociale, produits de flux, solutions « international », financements répondant aux besoins de l'entreprise (CT, MT, Crédit bail.), placements de trésorerie. Par la promotion des solutions d'ingénierie financière : financements structurés, activité de conseil, instruments de couverture Par la mise en relation avec la Banque Privée et les filiales du groupe * Négociation Négociation des conditions financières, des contreparties commerciales, des garanties * Représentation de la banque Création et développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires Représentation de la banque lors des manifestations Investissement dans les cercles professionnels * Gestion et suivi des risques du portefeuille Gestion des risques grâce à une bonne connaissance du marché et du portefeuille ainsi qu'une forte présence sur le terrain. Profil recherché: * Connaissance des produits et services : financements CT et MLT, placements, ingénierie sociale & salariale, ingénierie financière et patrimoniale, assurances et international * Maitrise de l'analyse financière et juridique, capacité à comprendre et analyser un business modèle / montage * Connaissance du marché de l'entreprise, du financement structuré, du LBO et des risques associés. Appétence pour le développement durable (financement Green) * Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prescription et de prospection * Capacité à anticiper les besoins clients et répondre aux sollicitations par des conseils appropriés au contexte des clients. * Capacité à développer des relations, un réseau * Force de persuasion, savoir vendre le prix, négocier les contreparties, maitriser les techniques de prescription et de prospection * Capacité à travailler en synergie : Middle Office (ASE) et les autres marchés ( Banque Privée, Retail) * Expérience réussie sur le Corporate de + 3 M€ de CA depuis 3 ans minimum. * Certification AMF * Habilitations Assurances (minimum niveau 2)