Descriptif du poste: Vous êtes en charge de définir et de déployer la stratégie commerciale, de structurer les ventes et bâtir des partenariats durables. Et de façon prioritaire, vous devez générer des ventes et du CA. En particulier, vous aurez la charge de : 1- redéfinir la stratégie commerciale & business model définir les priorités marché (viticulture, arbo, éventuellement forêt, etc) structurer l'offre commerciale avec le support des dirigeants contribuer au positionnement stratégique de la solution mettre en place les indicateurs de pilotage commercial. 2- développer la présence terrain et les ventes  prospecter et convaincre des clients et partenaires (vente « réelles » en €) créer et animer un réseau de prescripteurs et d'ambassadeurs construire des partenariats (coopératives, acteurs de la filière, industriels) représenter Surus Connect sur les salons et événements professionnels. 3- structurer l'approche marketing & l'organisation commerciale définir et déployer les outils commerciaux et supports de vente structurer les processus de vente, de suivi clients et de reporting travailler en lien étroit avec l'équipe technique contribuer à la stratégie de communication et de visibilité marché participer à l'installation d'une culture « impact, clients et performance »   Profil recherché: Ce poste est pour vous si vous avez : * une formation ingénieur (agronomie, agri/agrotech, ou équivalent) * un master ou formation commerciale en plus (idéal) * une expérience confirmée (+ de 4 ans) en développement commercial dans l'AgriTech, le machinisme, la sécurité, ou un secteur connexe * une bonne maîtrise des modèles B2B / B2B2B * une expérience en management d'équipe (2 ans au moins - indispensable) * une bonne compréhension des enjeux terrain agricoles, viticole est un plus. * une connaissance concrète des PME ou startup AgTech ou structure innovante à forte croissance. * l'esprit entrepreneurial et que vous souhaitez rejoindre rejoindre un projet à impact. * français obligatoire, anglais/espagnol serait un plus