Vous avez envie de structurer et optimiser une organisation commerciale tout en restant opérationnel dans l'apport de business ? Alors la suite peut vous intéresser ! Notre client est une société spécialisée dans la conception, réalisation et installation de solutions de convoyage aérien au service de diverses industries. Dans le cadre du développement de leur activité, il recrute un Responsable Commercial H/F pour intervenir sur un marché B2B en cycle long sur la vente de solutions techniques complexes. Envie de rejoindre leur structure ? VOS MISSIONS Rattaché à la Direction Générale, vous définissez, mettez en oeuvre et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de développement du marché. Vous êtes également en charge d'apporter de nouveaux clients et êtes responsable de la prospection de clients. Vos missions : Définir de la stratégie commerciale - Élaborer la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise - Analyser le marché, la concurrence et les tendances - Identifier les opportunités de croissance Piloter la performance - Fixer les objectifs commerciaux (CA, marges, parts de marché) - Suivre les indicateurs de performance (KPI) - Mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire Manager les équipes - Encadrer, animer et motiver les équipes commerciales (3 technico commerciaux) - Recruter, former et faire monter en compétences les collaborateurs - Définir les objectifs individuels et collectifs - Animer le service Web, réseaux sociaux, marketing. - Animer le service ADV. Assurer le développement commercial - Négocier les contrats stratégiques et partenariats clés - Développer et fidéliser les grands comptes - Superviser les actions de prospection - Être en représentation dans les salons, réunions, journées d'études, assemblée de groupement de professionnel. Assurer un reporting régulier auprès de la direction et analyser les résultats commerciaux. VOTRE PROFIL Vous avez une formation supérieure Bac+5 type Ecole de Commerce Vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum en développement commercial avec du management d'équipe, idéalement auprès de clients industriels sur des cycles longs. La maîtrise de l'anglais est un plus. Vous serez en déplacements chez les clients toutes les semaines en France et ponctuellement à l'étranger. CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI - Vous aimez ouvrir des portes et avez un très bon sens du relationnel : vous aurez des missions opérationnelles et de développement commercial. - Vous avez envie de manager et de développer un service tout en gardant un pied dans l'opérationnel.